[摘要] “这是我拍过 讲礼节的一位老总。”采访结束后，同行的摄影师发出这样的感叹，谈论的是思源经纪副总裁、成都思源房地产经纪有限公司总经理 锐。他从深圳沿海深入内陆成都仅仅几个月时间，便笑称自己已慢慢适应川菜的辣味儿。
代理行的价值无可替代
房产电商还需发展
百家争鸣的盛况往往在市场环境不平稳的阶段出现，2014年，房天下推出了网络直销店，目前已和龙湖金楠时光20491元/平方米[武侯]龙湖金楠时光0套在售、时代睿城12278元/平方米[郫都]时代睿城0套在售有合作。在这种销售方式上，将是购房者在网络上直接买房享受优惠，大大减少置业顾问在其中的作用。这或许是对代理机构的一大冲击，回想淘宝京东等电商对实体店的打击，内伤依然存在，代理机构的明天会否伤痕累累？
面对记者颇显尖锐的提问， 锐对思源表示了强烈的自信，同时也给宣传房产电商的媒体提出了要求——“电商是网上成交，网上支付，甚至节约了去商店的时间，而目前房地产无法实现这种交易过程”。
【 锐】：其实传统的代理行面对的挑战和竞争 多，也不仅仅是来房天下，还有很多电商公司，尤其到了成都后发现很多媒体朋友也成了竞争对手，去年有的媒体买了上百辆的看房车做行销，电商等等。但是我始终觉得案场内的代理公司具有不可替代的作用， 个是因为房地产是一笔大宗的交易，就目前单笔商品来讲，房地产应该是单价 的一种商品，中国人买房置业的习惯也促使购房者一定要现场看房。
第二，房地产的任何一个产品没有同一性，它并不是统一标准，即便是同样的户型，同样的带装修约，也有不同朝向，不同楼层等因素的区别，带来的居住感觉也不一样。在这个层面讲，它没有 标准的统一规定，人们就必须去现场去看，所以我们在现场的价值是一直存在的。
第三，无论是客户在网上看到的那些噱头，包括特价房、电商给的一千抵多少万的优惠等等，实际上任何一个客户都不会盲目的追求价格上的东西，他可能会到现场感受，实地考察，听一听销售代表对物业的理解，判断跟自己的期望是否一致，包括对物业未来的发展 ， 空间等再做决定。其实我们说房地产是一个 保值很重要的手段，但目前 手段又比较少。所以消费者水平真正成交的既定能力是远远大于电商或者类似于在网上营销这种措施。
所以对我们来讲，包括开发商上也 认同这一点：现场销售是不可或缺的！实际上房地产业所谓的电商跟其他行业电商不是一个概念，电商是网上成交，网上支付，甚至节约了去商店的时间。房地产是无法实现这种过程的，没有一个是在网上就可以完成整个认购流程，包括签约，都得去现场，而且这个过程当中客户会根据现场感受会发生很多变化，所以这跟现场人员的销售能力，包括对客户的接待服务能力都体现了代理行的一个专业。
我认为电商目前的作用就是带一些上门客，吸引客源，扩大整个项目的客流量及上门来访量，但并不能完全实现网上销售过程。所以我不认为这对我们是个竞争，相反，我倒觉得它是对案场营销手段的一种有效补充。是各方共同把项目的蛋糕做大，电商发挥作用是我搞活动和开盘的时候，它会给我带来大量上访量，让场面 火爆和热烈，把人气烘托得 好，这样我们才能找准我目标客户，进行现场的销售、成交。
【房天下】：房地产业内的人事变动在各行业中都算活跃，高压高强度的工作内容，让不少从业人员希望从乙方跳到甲方，或者直接转业进入其他领域15265元/平方米[锦江]领域套在售。您在房地产行业内打拼了多年，是什么让你一直活跃在行业内，对那些摇摆不定的从业人员有没有什么建议或心得？
【 锐】：因为一些年轻人对自己的职业发展态度还没有成型，经常受一些外界很小因素的干扰，所以我给 的职场人士一个建议，对自己的职业有一个简单的规划，并不是说 专业复杂的规划，只需要对自己树立一个简单的职业目标，比如在相对比较成熟的公司里，它的职业发展会更稳定。
另外，要对自己的职业有一个一个成熟的考虑，要从长远角度制订职业发展方向和目标，不要因为简单的波峰波谷的调整，而对这个行业产生质疑。这时可以去咨询一些比较有经验的人，然后想清楚职业问题，树立一个比较清晰的职业发展观，做一些成熟的判断。因为跳来跳去， 终反反复复总是在起点上，就白折腾了。
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