[摘要] “这是我拍过 讲礼节的一位老总。”采访结束后，同行的摄影师发出这样的感叹，谈论的是思源经纪副总裁、成都思源房地产经纪有限公司总经理 锐。他从深圳沿海深入内陆成都仅仅几个月时间，便笑称自己已慢慢适应川菜的辣味儿。
【以下为访谈实录】
选择合作方就像相亲
要靠缘分
2014年的房地产市场并不平静，许多业内人士都认为，经过这次波折后，市场将会回归理性，“阿猫阿狗”开发的房子都好卖到优胜劣汰的转变。 锐用实际行动证明了“理性”二字的含义，他曾在采访中提到，此时对合作方会有所筛选，而非盲目的接项目。那么所说的筛选究竟是什么标准？
【 锐】： 的代理行公司都有自己选择客户的标准，而思源大体上有两点。 ，是管理规范，比较市场化操作的公司，这样的公司是我们的优选也叫做战略合作伙伴，因为它长期以来比较稳定和我们合作，对整个市场运作比较熟悉，面临市场变化能及时做出调整措施来应对，这对我们来讲是强强联手。相反，我们对一些远郊旅游地产项目或者远郊商业 体，又或者之前没有地产操作经验，同时管理和人员比较复杂，工作效率慢，比如有些公司做决策会用很长时间，这样就会失去一些稍纵即逝的商机和市场变化机会，这样的开发商我们会比较慎重。
所以我们在选择一个客户的时候，客户会来我们公司考察，跟操作团队进行深度交流，我们也会去客户公司进行深度交流，判断甲方跟我们的契合程度，其次才会谈到商务条款，从商务角度上来讲合不合适做这个项目。
【房天下】：感觉有点像相亲，观察双方的综合面。
【 锐】：对，所以我们经常讲，跟每一个甲方合作还要讲点缘份。
【房天下】：有人说代理机构天生的乙方角色天生带来了行业弱势，夹在开发商与购房者之间挣扎。你认为代理行业是弱势吗？思源的强势又体现在什么地方？
【 锐】：其实也谈不上强势，我自己本人在开发商工作过，现在却到了所谓的乙方。我始终认为每个行业的存在都有它的道理，据我了解， 早的 品牌开发商就在与专业的代理公司合作，范围 项目都用代理公司去销售，销售结果也 好，这就说明并不是非要开发商自己卖才能有好成绩，代理机构是由这个实力的。
第二，从合作双方来讲，我认为无论是甲方还是乙方，双方都是在公平，互相尊重、认可情况下进行合作。虽然从合作角度上有甲方和乙方之分，代理机构是服务的提供商，但是从我们每个人付出的劳动以及合理的报酬来讲，大家是公平的。所以我们一直强调合作就是共赢，不要单纯为了迎和甲方去做无底线的让步，因为大家在商业上都7809元/平方米[郫都]上都0套在售有自己的盈利目标，合作也有一定商务的必要性。所以我觉得在这个过程中谈不上 强势弱势，我们只是接受自己的底线。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
