[摘要] “这是我拍过 讲礼节的一位老总。”采访结束后，同行的摄影师发出这样的感叹，谈论的是思源经纪副总裁、成都思源房地产经纪有限公司总经理 锐。他从深圳沿海深入内陆成都仅仅几个月时间，便笑称自己已慢慢适应川菜的辣味儿。
下调140亿销售业绩的背后：
更注重利润率
锐曾经在采访中提到，“调整期或成 购房期，成都取消限购或许只是时间问题”，但这也只是一种猜想，在目前形势低迷的情况下，不论是开发商、购房者都遇到难题，代理机构也是如此，并且因为奋战在销售 线， 的变化感受都被放大，“市场不好”这句话甚至有可能由某个销售代表 先说出。
【 锐】： 应该说房地产行业现在面临的 问题依然是市场问题，一个下行的趋势。我觉得房市跟股市一样有波峰、波谷的时候，而这一轮调整导致销售下滑的趋势还是 明显。在这个过程当中代理公司遇到 问题就是市场引发的一系列的情绪：一个是购房者的观望情绪，大家还期望再到谷底，另一个是开发商对销售不畅引发的担忧，从而增加销售压力，产生对代理行能力的质疑，越是市场不好的时候他们压力越大，所以他们越发希望通过我们的专业能力解决这个问题，所以对代理机构来说，开发商的压力也转嫁到我们身上。
【房天下】：面对这种困难，目前有什么措施来调整或者应对？
【 锐】：我们有一系列措施。 ，确实是需要正确面对市场压力，然后做出一些比较准确的判断，包括给开发商一些建议。例如在市场不好的情况下，多出一些有利于销售的政策，除了价格上还要做一些渠道的拓展，深挖客户群体，然后在产品方面可能要改变预售结构，要在市场面上可能要走得更远，更深入一些。
第二，帮助开发商正确判断，提供一些关于项目整体的、站在甲方角度上考虑的建议，而不仅仅单纯是为了销售额。举个例子，比如现在成都市有很多房地产项目在打价格战，但有的产品即便是 它也未必能卖得好，所以我们根据不同开发商的不同产品提出合理化的建议。实际上，我们确实给有的客户讲过现在不建议 ，这时候我们就建议客户尽量把产品做精致一些，不要急功近利考虑销售业绩，这时候需要慢下来，沉淀下来，把产品做得更精致，服务做得更到位，才能显示我们的产品跟 产品有什么不同之处，把差异化做大，然后找到真正的客户群，找精准的营销。
【房天下】：今年思源的营业额从去年140亿降到今年100亿，可能这个只是暂时的，因为市场环境不同，您估计多久之后你们的目标会继续往上调整？
【 锐】：说到这个问题，顺便提下我们对市场判断。其实在2013年下半年的时候，公司管理的会议上就提出了对市场有个下行预判，而对今年的判断是还会继续下行，到明年也不一定能迅速得到反弹。这种下行时间还需要一个深度调整，可能在明年下半年或者后年年初才会有反弹趋势。
这个过程对代理行来讲就是一个过冬的时期，我当时提出营业额减少是基于现状，一方面公司在慎重调整，第二方面是面临市场变化，所以我提出不要盲目追求高大上目标，因为大家都知道销售型的公司目标肯定是每年要递增的，我也跟总部做了一些说明和申请，我认为目前成都公司不处于有能力递增目标的过程，因为我们对市场判断是比较理智的，所以总部也 合理的调整了成都公司的目标，不再去盲目的追求业绩目标。
其实我们只是回归到了理性，一个是把销售额目标往下调，另外我们会更关注利润率，要求利润率比往年高一些，这才是一个真正值得期待的指标。
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