[摘要] “这是我拍过 讲礼节的一位老总。”采访结束后，同行的摄影师发出这样的感叹，谈论的是思源经纪副总裁、成都思源房地产经纪有限公司总经理 锐。他从深圳沿海深入内陆成都仅仅几个月时间，便笑称自己已慢慢适应川菜的辣味儿。
我不算是个新官
但也有三把火
一直以来都有“新官上任三把火”的说法。据了解，2014年成都思源的业绩目标将由2013年的140亿调整到100亿，这应该是在当前市场下的一个理性决定，这算是 锐走马上任的一个重要战略调整，这是否是“三把火”中的 把？从采访谈话中我们得知， 锐并非是一个行事风风火火的人，但再温和的领导也有“三把火”。
【 锐】：我在成都应该不算是个新官了，因为过去我在公司整个代理事业部的核心管理层，虽然不直接分管成都，但是在某一些领域15265元/平方米[锦江]领域套在售我对成都还是有一些共同的看法和理解，过去我也经常和廖总交流。这个公司是思源在 代理机构的第二大代理公司，仅次于北京，它的员工数量和在售项目数量做得也 好，去年年底名列整个成都市 名，发展势头相当不错。
我过来之后有几点措施是坚持也是变革。 点是思源的文化必须长期维系，然后要沉淀。所以我们在这边做了一系列文化落地动作，包括今年是思源集团成立20周年，我们叫做思源文化落地年。首先要把思源文化深入下去，让它真正落地，让每一个思源人深入了解。
第二，我在业务操作方面做出了跟过去不一样的调整。过去我们的项目部做大以后就合并成立分公司，而现在由于我到成都，组织上有一些人员变化，，包括项目也根据市场情况变化做了一些筛选，我又将思源恢复到项目部管理制的结构。比如现在成都思源有6个项目部，我就直接面对6个项目部的负责人，，项目部下面还有项目经理负责制，从管理架构上增加扁平化，工作效率会更高一些。
第三，明确竞争机制。大家都知道成都现在很多项目的竞争比较激烈，基本上是连代项目，甚至一段时间还出现了“三代”、“四代”的情况。其实在4月份成都经济协会就明确提出，代理行不要去接“三代”项目，也是在维护代理行业的利益。
实际上，我们在连代项目上的竞争比较少，对此我就提出每个月对连代项目或者案场独代项目，要求进行案场的PK，对每一个月完成任务并且PK胜出的团队给予额外奖励，没完成则有相应惩罚。这个机制运行到现在为止有两个月时间，效果 明显，我们案场销售情况提升了50%！过去我们很多项目经理对案场，客户目标不是那么敏感，尤其对案场输赢不太在意，通过这次调整他们现在有 强烈的动力，从而对目标的敏感度也提高。
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