[摘要] 不久前，成都绿地 468公馆以10.02亿元的惊人业绩摘得蓉城2013上半年 ，不仅让万科、保利、蓝光们等吃了一惊，也让成都老百姓惊叹不已。耕耘成都10年，绿地越发让人觉得：她是在下一盘很大的棋。
弃子：“后来居上”的秘密
几乎 业内人士都认为：绿地是成都楼市“后来居上”的典型。缘何一开始“落后”？一来绿地2004年才进驻成都，二来其继入蓉当年在城南打造新里•维多利亚 之后，推盘节奏缓慢，到2006年才在高新西区推出新里•派克公馆，2009年才在维多利亚 旁建起海珀香庭。从物业形态上来看，到2009年上半年为止，绿地在蓉的三个项目主打的都是高层、小高层住宅，业态比较单一。
而就是在2009这一年，绿地强势出击，于城北、城东和城西蜀都新城连夺三地，绿地世纪城、绿地国际花都与新里•柏仕公馆自此启幕。2010年，绿地势头不减，接连在攀成钢与武侯新城斩获两大地块，打造绿地锦天府与绿地圣路易名邸。2011年，绿地世纪城开盘劲销，并于次年一季度热卖681套“封 ”：“世纪姐”震撼成都。
2012年4月，绿地“抢滩”攀成钢的 项目——绿地锦天府全新亮相，其别墅项目两个月内吸金2亿元，7月28日非毛坯大平层开盘不到2个 就狂销1.5亿元！“绿地神话”再一次在天府之国坊间流传。
绿地锦天府热销现场（来源：房天下）
2013年，去年年底开盘的468公馆延续了“神话”，无论从“高度”还是销售战绩上，都笑傲蓉城。回首这十年，绿地在成都从“试水”到全面进发，再到整合布局，实是用到了象棋里的“弃子”战略。
所谓“弃子”即将己方棋子主动送吃而获得局面 ，看似让先，实则得先。我们看到，绿地初入成都时仿佛东购一块地，西置一个项目，产品业态也相对简单。每个新环境都需要适应期，况且当时成都楼市尚如温水，绿地“弃子”便是将后劲留给真正的机会。到了08年末、09年初，成都市场逐渐成熟，绿地方数盘齐发，并“乘胜追击”，屡建奇功。
至2012年末，绿地在成都的物业形态已包括纯住宅、别墅与综合体，商业搭配适当：这是上佳的对冲风险设置。正如绿地的商业 们预见到的，先手开发的项目的销售与租赁收入，为企业赢得了稳定的资金流，为“后来居上”的爆发争取到了时间与空间。
“弃子”得先，是绿地参悟了市场规律后大局意识的体现，这一着，赢得漂亮！
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