入蓉&quot;后来居上&quot;的秘密 绿地在下一盘很大的棋

弃子：“后来居上”的秘密

几乎业内人士都认为：绿地是成都楼市“后来居上”的典型。缘何一开始“落后”？一来绿地2004年才进驻成都，二来其继入蓉当年在城南打造新里•维多利亚之后，推盘节奏缓慢，到2006年才在高新西区推出新里•派克公馆，2009年才在维多利亚旁建起海珀香庭。从物业形态上来看，到2009年上半年为止，绿地在蓉的三个项目主打的都是高层、小高层住宅，业态比较单一。

而就是在2009这一年，绿地强势出击，于城北、城东和城西蜀都新城连夺三地，绿地世纪城、绿地国际花都与新里•柏仕公馆自此启幕。2010年，绿地势头不减，接连在攀成钢与武侯新城斩获两大地块，打造绿地锦天府与绿地圣路易名邸。2011年，绿地世纪城开盘劲销，并于次年一季度热卖681套“封 ”：“世纪姐”震撼成都。

2012年4月，绿地“抢滩”攀成钢的项目——绿地锦天府全新亮相，其别墅项目两个月内吸金2亿元，7月28日非毛坯大平层开盘不到2个就狂销1.5亿元！“绿地神话”再一次在天府之国坊间流传。

绿地锦天府热销现场（来源：房天下）

2013年，去年年底开盘的468公馆延续了“神话”，无论从“高度”还是销售战绩上，都笑傲蓉城。回首这十年，绿地在成都从“试水”到全面进发，再到整合布局，实是用到了象棋里的“弃子”战略。

所谓“弃子”即将己方棋子主动送吃而获得局面，看似让先，实则得先。我们看到，绿地初入成都时仿佛东购一块地，西置一个项目，产品业态也相对简单。每个新环境都需要适应期，况且当时成都楼市尚如温水，绿地“弃子”便是将后劲留给真正的机会。到了08年末、09年初，成都市场逐渐成熟，绿地方数盘齐发，并“乘胜追击”，屡建奇功。

至2012年末，绿地在成都的物业形态已包括纯住宅、别墅与综合体，商业搭配适当：这是上佳的对冲风险设置。正如绿地的商业们预见到的，先手开发的项目的销售与租赁收入，为企业赢得了稳定的资金流，为“后来居上”的爆发争取到了时间与空间。

“弃子”得先，是绿地参悟了市场规律后大局意识的体现，这一着，赢得漂亮！

当头炮：“世纪姐”惊艳城北

当头炮，即开局将炮置于中线而发动攻势。绿地世纪城几乎位于成都中轴线上，且紧靠地铁1号线、北三环等交通“命脉”，加之又是绿地在蓉的综合体项目，称作“当头炮”合适不过。

绿地世纪城“当头炮”示意图（来源：房天下）

这一项目除享受“三横三纵”的交通利好外，还依傍2100亩的沙河公园，周边商业、、医疗配套齐全，与之的中国家居龙头企业红星•美凯龙更是在不久后与绿地联合打造了红星国际广场。世纪城集合了住宅、、写字楼、大卖场、休闲商业街等业态，是绿地在城北打响的“枪”，具有重要的战略意义。

精心布局换来的结果自是喜人，“世纪姐”的销售成果方才也已提过：一度“冠绝”成都。凭什么卖得好？一为品牌，二为区位，三为质量。光建筑专利，“世纪姐”就用了三项，整体品质远高于当时城北已有的绝大多数项目，一破“北乱”迷雾。

这个“当头炮”，放得好。如今“北改”号角正鸣，世纪城又将推新，全城拭目以待。

连环马：“双子星”照亮郫县

绿地国际花都，绿地缤纷城，绿地圣罗兰：郫县“三剑客”。撇开以别墅为主的圣罗兰不说，紧挨着的国际花都和缤纷城，则像是一对“连环马”。

绿地郫县双子星“连环马”示意图（来源：房天下）

所谓“连环马“，就是象棋中双马结成连环互保，实战中攻守兼备，威力无穷。绿地国际花都主推高层住宅，绿地缤纷城则是集住宅、、商业、影院、写字楼等于一身的综合体，两者分工明确，功能互补，实为标准的“连环马”。

郫县蜀都新城高新西区与郫县老城区，“边缘效应”明显，近来发育势头可观。区域内已有中信、龙湖、置信、华宇等房企入驻，绿地“双子星”的绽放，便是新城亮的一道风景线。

大刀剜心：“绿地侠”直取城东

到2010年，除新里•柏仕公馆外，绿地在成都城东没有别的项目。拿地，建造，开盘，热销，绿地锦天府和468公馆仿佛横空出世的“绿地侠”，直取城东“心窝”。这种战术在象棋上相当于用车这样的重子突击九宫，内行称为“大刀剜心”。

绿地锦天府及468公馆“大刀剜心”示意图（来源：房天下）

锦天府抓住了攀成钢“的年华”，其别墅、平层的骄人战绩前面也已说到过，目前虽“群雄并起”，却仍高持17000元的均价不“让步”，可见品牌之响、质量之硬。

与锦天府的“豪宅路线”不同，468公馆打起了刚需的旗号，9000元左右的单价也确实吸引人，但其配置却：地铁2号线，西南高度绿地，大型商业综合体，全程配套，15%高赠送率实用户型……难怪开盘销量“爆表”，一举拿下全城。

可见“绿地侠”突然出手城东并不是仓促之举，而是有“专注成都近十年”的丰富经验与战略布局作支撑的，而两路“大获全胜”也验证了这一点：一分耕耘，一分收获。

二“鬼”拍门：“两高”赢得市场

中国象棋里有个着法，叫“二鬼拍门”，说的就是双车进伐对方九宫，威胁极大。这一出，绿地正在成都上演。都云“三步不出车，必然是臭棋”，绿地第二步便出了“车”，而且一出就是两枚。

那么绿地的“车”是什么？很简单，“两高”：，高度。“”不难理解，绿地自2006年后推出的新里•派克公馆、海珀香庭乃至后来的锦天府，其实都在沿着住宅的路线走。是绿地在成都除刚需、综合体外的第三条产品主线，如今这条脉走到锦天府，已属“集大成”。绿地集团副总裁、西南事业部董事长孙志文在锦天府开盘时曾说：“我希望它能感动整个成都！”事实上，锦天府无论从品质还是销量上，都交上了一份满意的答卷。

绿地“二鬼拍门”示意图（来源：房天下）

另外就是“高度”，一指以468公馆为代表的建筑尺度上的“绿地高度”，二指产品自身蕴含的“高度”，包括品牌、规划、质量、精神气质等方面。第二个方面，468公馆也诠释得。

孙志文曾谈到，建造超高层建筑，一边是对绿地品牌的塑造，一边也是对绿地运营能力的锤炼。如今“两高”逼近“九宫”，市场早已按捺不住，出门“相迎”了。