品牌房企吹响 "集结号"万科恒大促销抢跑

房天下综合整理  2011-11-17 10:32

[摘要] 眼看“金九银十”褪色为“铜九铁十”，在广州、深圳等实施限购的一线城市，开发商悄然将打折优惠等间接 措施，变为直接 销售，且降幅明显。品牌房企吹响 '集结号'，万科恒大促销抢跑

 万科恒大促销抢跑

11月11日，

深圳万科掀起“万团大战”第三季促销风暴，旗下两大项目公园里和清林径共推100套特价房，为深圳万科2011年 优惠——可达8.8折；11月，恒大地产在南宁、长沙、长春、南京等多个大中型城市推出8.5折 、特价房或送非毛坯等优惠活动。

11月12日，万科总裁郁亮向记者表示，2012年万科的发展策略是“过冬”，将继续实行积极定价策略，不囤地，不 ，收缩买地，现金为 。

万科A的策略，已成为诸多大型房企的共同选择，11-12月，恒大地产、龙湖、中海外、金地集团等大型房企继续在上海、北京、深圳等地加快销售，积极备战2012。

调控成常态 房企 抢跑

据介绍，深圳万科自7月份开展万团大战活动以来，录得销售收入约30亿，截至目前，深圳万科完成销售金额为80亿。

近期，恒大地产旗下多个项目也开始新一轮的促销。10月业绩公告显示，恒大首10月销售额达到752亿元，突破年度指标700亿。保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)北京西山林语90平方米新房源价格为19999元/平方米，相较于23000元/平米的均价，单价直降3000元/平方米；龙湖大兴项目也以11800元/平方米的低价入市，单价较周边低2000-3000元。

分析师黄丹表示，标杆房企已经搭住房地产形势日趋严峻的脉搏，未雨绸缪率先备战2012，将成为企业战略主基调之一。

郁亮认为，此轮调控是2008年调控的接续，接下来每种调控政策退出后都会有新的替代政策，万科认为2012年仍将是过冬之年。与郁亮的表态类似，恒大地产主席许家印在10月业绩发布会介绍，恒大的价格永远是随行就市。

“目前已成为众多房企公认的营销手段，2012年政策调控继续加大，抢客需等于抢现金，这是房企营销务实之道。”黄丹认为，年度销售目标完成率在85%以上的企业，如恒大、招商、中海，如果近期即将新推案项目或者新开盘项目有 或者优惠活动，应是为明年销售业绩在做准备。

销售目标完成率在70%-85%之间的企业，如万科、保利，年底会在重点城市重点项目实施抢收计划。销售目标完成率低于70%的企业，无论是否调低年内销售目标，还是可能无法完成年度指标，如绿城首10月只完成47%，四季度和明年上半年，都将会有各种调价或者盘活项目的举措。