[摘要] 领地重回四川的一号作品领地海纳时代预计在本周六即6月21日盛大开盘，客观讲，市场对这个区域是持保留态度的。但领地海纳时代还未正式亮相，就已受到网友期待，究竟是“房托”或“水军”的违心之举，还是真实购房者的肺腑之言，带着疑问，我们与领地集团成都分公司副总经理白雪飞先生进行了面 的“交锋”。
“品质差了 我们丢不起这个人”
目前看来，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售似乎将亏着钱卖房。商人永远不可能亏这本钱做买卖，作为开发商，领地此举用意何在？“领地是一个四川开发商，但之前是在发展，作为百强企业，作为领地重回四川的一号作品，海纳时代想要告诉大家，百强企业是有担待的，品质做差了，我们丢不起这个人。”
据白雪飞介绍，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售就是要打造成一个样板小区，通过它来告诉业主，“领地做事就是这么认真，就是这么愿意站在业主的角度考虑问题，希望业主花不大的代价来享受到好的居住环境及配套。”
“现在确实有一些开发商在进行快速的高周转，甚至到了无可附加的地步，这才更加让人珍惜领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售，有谁能够像我们这样光是一个示范区，就进行了反复多次的整改，我们并不是做样子，我们只是愿意在细节上花 的心思。”
领地卖房只做一件事：和客户聊天
白雪飞说卖房的逻辑其实很简单，先要告知大家你要做什么，引起对方兴趣，接着蓄客 后完成交易。难就难在你怎么知道你的业主在想什么？
“营销的本质就是你对客户需求的认知度”，为了了解客户的真实想法，白雪飞透露自己一周至少有四天哪怕是下班、 ，都要抽时间和客户聊天，聊子女、聊工作等，“客户的真实需求比什么都重要，客户的支付能力决定了产品的总价和资源的组合匹配问题，这些都需要对客户进行了解。”
从领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售项目开始到现在，幕后团队一直都在跟进业主、客户的真实想法。“产品研发有前期大量的数据做支撑，因此户型才定位得很精准。”
不过在聊天之后，白雪飞发现一个问题：价格和质量不可能完全吻合。或许是欲扬先抑，接着白雪飞便为领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售打了一个广告，“但领地海纳时代却能在价格和质量上保持一致，甚至是物超所值，用通俗点说是谁用谁知道。“要得到市场、购房者的认可，一定要把内功练好。”
尽管白雪飞做了物超所值的保证承诺，但要做到这一点并不容易。领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售究竟能否经受得住购房者的检验，或许真的只有白雪飞的这句话能回答，“谁用谁知道！“
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