[摘要] 领地重回四川的一号作品领地海纳时代预计在本周六即6月21日盛大开盘，客观讲，市场对这个区域是持保留态度的。但领地海纳时代还未正式亮相，就已受到网友期待，究竟是“房托”或“水军”的违心之举，还是真实购房者的肺腑之言，带着疑问，我们与领地集团成都分公司副总经理白雪飞先生进行了面 的“交锋”。
“终于见到这个片区配置上档次点的项目了”，在房天下领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售详情页下的评论栏，有网友如此评价。据了解，领地重回四川的一号作品领地海纳时代预计在本周六即6月21日盛大开盘，客观讲，市场对这个区域是持保留态度的。但领地海纳时代还未正式亮相，就已受到网友期待，究竟是“房托”或“水军”的违心之举，还是真实购房者的肺腑之言，带着疑问，我们与领地集团成都分公司副总经理白雪飞先生进行了面 的“交锋”。
无线营销我说不准 或许两年后就能网上卖房
作为一家互联网房地产媒体平台，房天下一直在关注互联网、移动端对房地产市场的影响。和白雪飞聊到是否看好无线营销这种新型营销方式，他的态度很中立。“这个或许没有大家想象的那么乐观，无线营销也好、移动端也好，只是提供了一个多的选择，比如微信、微博或者房天下的新房帮。不过对于开发商营销来说，多一个工具总比少一个好。”白雪飞坦白，“未来一切都是不可知的，谁也不知道明天会发生什么。”
尽管没有预知未来的超能力，但在近一两年甚至半年内，人们还是已经看到无线营销在房地产市场中发挥的作用。中信城售姐赵丹通过新房帮一月内卖22套房虽是一个典型案例，但这给无线营销的未来提供了动力以及希望。
白雪飞对此并不否认，“未来开发商在营销方面，或许会对传播渠道做各种组合，甚至这种组合都带有很强的实验性，试验某种渠道是否有用，到 后没用的被摒弃，有用的例如无线营销的作用就会逐渐放大。但现在我们还不知道，这个时间不见得会很久，也许就一两年时间。”
尽管对无线营销的态度略显保守，但白雪飞的思维其实是超前的，他甚至相信网上卖房的实现。“以后是否会在网上买房子也很难讲，也许有人会说还是要去售楼部看房子，但是现在很多项目都卖的期房，其实也看不到具体的东西。这样说来，网上卖房子也是很有可能的。未来的事情很难讲，这是一个思维观念的转化。”
一张报纸广告占领市场的时代一去不复返，无线营销也让人不可捉摸，未来似乎完全不可控，那么开发商还凭借什么来传播？白雪飞的回答给了一个让开发商们仔细思考的机会。
“报纸、网络、移动端甚至谷歌眼镜，传播的方式都在发生改变，但我觉得 终还是会回到口碑传播的时代。”
“藏”起来的领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售
满足青年 居住需求
早年媒体出身的白雪飞，思维敏捷，语言丰富，在采访中总能时不时爆出一两句精彩观点，并且十分懂得提问交流的艺术。拿到采访提纲之后，本该作为采访对象的他便顺势反问：你认为青年客群对住房、居住的需求是什么？
记者表示了对50多平做三房的反感，尽管小三房在2013年横行成都市场，但是仍然有部分购房者和记者一样，对此并不十分买账。领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售同样定位于青年购房群体，难道这又是给菁英一个”拥挤的蜗居“之处？
白雪飞对海纳时代的户型很自信，“我们并不是做50多平的三房，而是62平做两房。青年居住需求主要还是两方面，居住空间和配套。就居住空间而言其实就是户型，想要房子具备基本的居住功能，但又不拥挤，海纳时代的户型就完全符合要求，有大量用户需求数据做支撑，舒适度与功能性兼具；在配套方面，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售的纯社区商业配套、成熟的片区生活配套、15 到春熙路的交通以及从幼儿园到大学的一条龙式 配套，都能在生活的各方面满足青年的需求。”
用白雪飞的话来形容领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售，“这是一个藏起来的居住小区，出则繁华入则宁静”。
房价再降就没有开发商了
尽管产品配套才是很多购房者的真正居住需求所在，但在当前房地产市场普遍平淡的情况下，很多开发商无底线的打起了价格战， 甚至已经成为今年房地产市场的一种典型营销策略，此种策略带来的销售效果且不说，引来购房者的抗议之声倒成为各大媒体关注的焦点。
白雪飞对此看得很透彻，“现在对每一个开发商来说，都到了降无可降的地步，任何人都在贴身肉搏，这就注定了我们的价格已经到达一个临点，再降就没有开发商了。现在的通行模式是，通过住宅进行快速的资金周转，只能在商业上赚取一点利润。在这个份上谈 促销，如果真的要降得无底线的话，就只有以牺牲品质为代价了。”
不过作为一个百强房企，领地对品质有着坚决的坚守，如果不牺牲品质，似乎就只有牺牲开发商自己的利益。用白总的话说其实大多开放商都是亏着本在卖房子，据了解，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售项目实得单价为6999元/平起。
“品质差了 我们丢不起这个人”
目前看来，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售似乎将亏着钱卖房。商人永远不可能亏这本钱做买卖，作为开发商，领地此举用意何在？“领地是一个四川开发商，但之前是在发展，作为百强企业，作为领地重回四川的一号作品，海纳时代想要告诉大家，百强企业是有担待的，品质做差了，我们丢不起这个人。”
据白雪飞介绍，领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售就是要打造成一个样板小区，通过它来告诉业主，“领地做事就是这么认真，就是这么愿意站在业主的角度考虑问题，希望业主花不大的代价来享受到好的居住环境及配套。”
“现在确实有一些开发商在进行快速的高周转，甚至到了无可附加的地步，这才更加让人珍惜领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售，有谁能够像我们这样光是一个示范区，就进行了反复多次的整改，我们并不是做样子，我们只是愿意在细节上花 的心思。”
领地卖房只做一件事：和客户聊天
白雪飞说卖房的逻辑其实很简单，先要告知大家你要做什么，引起对方兴趣，接着蓄客 后完成交易。难就难在你怎么知道你的业主在想什么？
“营销的本质就是你对客户需求的认知度”，为了了解客户的真实想法，白雪飞透露自己一周至少有四天哪怕是下班、 ，都要抽时间和客户聊天，聊子女、聊工作等，“客户的真实需求比什么都重要，客户的支付能力决定了产品的总价和资源的组合匹配问题，这些都需要对客户进行了解。”
从领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售项目开始到现在，幕后团队一直都在跟进业主、客户的真实想法。“产品研发有前期大量的数据做支撑，因此户型才定位得很精准。”
不过在聊天之后，白雪飞发现一个问题：价格和质量不可能完全吻合。或许是欲扬先抑，接着白雪飞便为领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售打了一个广告，“但领地海纳时代却能在价格和质量上保持一致，甚至是物超所值，用通俗点说是谁用谁知道。“要得到市场、购房者的认可，一定要把内功练好。”
尽管白雪飞做了物超所值的保证承诺，但要做到这一点并不容易。领地海纳时代18587元/平方米[成华]领地海纳时代1套在售究竟能否经受得住购房者的检验，或许真的只有白雪飞的这句话能回答，“谁用谁知道！“
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