[摘要] 在刚刚过去的周六，成都绿地 468公馆二期新推的220套房源当日即几乎 ，吸金高达2亿元。在短短近7个月内，468公馆开盘6次，几乎每个月就会有一次加推。如此密集的推盘仿佛“连环炮”。很显然，“连珠炮”为项目制造了热销神话。
“多炮齐发”更显威力
今年7月25日，蓝光COCO金沙2期举行了房天下2013首场“夜 ”活动，30余套房源在两个 内为“一扫而光”。而这样的“闪电战”正好符合蓝光的营销性格。
2013年7月25日蓝光COCO金沙2期房天下“夜 ”现场盛况（来源：房天下）
跟绿地相似，蓝光也喜欢打“连珠炮”。而跟绿地等房企不同的是，蓝光喜欢“多炮齐发”，对近几年的成都房地产市场有所了解的人，一定不会忘记其多盘冲市的“壮举”。
2012年，蓝光COCO系“四大金刚”——COCO金沙、COCO蜜城、COCO时代、COCO锦绣于成都“叱咤风云”，然而除了COCO锦绣，其余三盘均是当年拿地，当年“开炮”，当年刮起“COCO旋风”。记者将它们去年的营销“事迹”整理如下：
| 项目名称 | 日期 | 事件 | 销售战绩 |
| 蓝光COCO金沙 | 3.19 | 拿地 | 首批次开盘即 ；四批次开盘时，房源已去化八成以上； 后批次开盘亦 。 |
| 6.2 | 售楼部亮相 | ||
| 7.14 | 开盘，推出272套房源 | ||
| 8.11 | 二批次加推147套房源 | ||
| 9.8 | 三批次推出168套房源 | ||
| 9.21 | 四批次推出152套房源 | ||
| 12.22 | 推出 后1栋128套房源 | ||
| 蓝光COCO蜜城 | 6.19 | 拿地 | 开盘时所推房源当周成交90%，11月加推房源当日认购四成。 |
| 8.11 | 售楼部亮相 | ||
| 10.20 | 开盘推出300多套房源 | ||
| 11.17 | 推出220套房源 | ||
| 蓝光COCO时代 | 3.19 | 拿地 | 9月16日开盘当天成交300套，吸金2亿元，至10月上旬一批次 ；后续房源持续热销。 |
| 8.11 | 售楼部亮相 | ||
| 9.16 | 开盘 | ||
| 10.27 | 加推二批次253套房源 | ||
| 11.23 | 推出50-70平房源 |
2012年蓝光“COCO系”三大项目营销状况（来源：房天下）
我们看到，横向上，蓝光的“多炮齐发”声势浩大、“打击面”广，且因同属于“COCO系”产品而能互相“增温”，形成持续热销的图景。就在那一年，蓝光提前完成了80亿元的原定销售目标，让“蓝光速度”震撼蓉城。
在纵向上来看，蓝光也不乏单盘的“连珠炮”。从前面的表格中不难看出，去年蓝光COCO金沙从拿地到连续推新再到清盘，仅用了九个月多一点的时间，其每次推新均取得了相当突出的销售战绩。今年，蓝光COCO金沙推出了全新的2期项目，其4月29日开盘后2 内倾销2亿，勇夺城西 ；6月22日二批次推新又揽金2.2亿，延续了COCO金沙1期项目的火爆状态。上周“夜 ”的成功，一方面证明了该项目居高不下的热度，另一方面也显示了“连珠炮”的威力。
基于单个项目的“连珠炮”效应，蓝光多盘齐发，则于各项目每两次开盘的间隙也掺入了让人气“恒温”的元素。细观“COCO系”，其互为“镜像”的数个楼盘，是“整体大于部分之和”的上佳例证。在走访中，一对购买了蓝光COCO金沙2期房子的青年夫妇告诉记者，他们之所以过来看这个盘，是因为身边有的朋友买了COCO时代，有的买了COCO蜜城，从而觉得“COCO系”品牌过硬。蓝光这步棋走得确实不错。
在成都实现“多盘齐发”的，还有保利。前不久，其“花语系”风靡蓉城。如何在对多个项目的操控中维持单盘的“连珠炮“，是这些名企大腕们思想的重要议题。
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