[摘要] 在刚刚过去的周六，成都绿地 468公馆二期新推的220套房源当日即几乎 ，吸金高达2亿元。在短短近7个月内，468公馆开盘6次，几乎每个月就会有一次加推。如此密集的推盘仿佛“连环炮”。很显然，“连珠炮”为项目制造了热销神话。
在刚刚过去的周六，成都绿地 468公馆二期新推的220套房源当日即几乎 ，吸金高达2亿元。记者在现场见到，有着购房者早早便来到门口等候，而在上午10点左右，整个售楼部几近爆满，热烈的气氛让人不禁想起去年的12月29日468公馆 开盘之盛况，当时推出的几百套房源吸引了千余客户，不到3 便销售一空。
2013年7月27日成都绿地 468公馆开盘热销盛况（来源：网络）
在短短近7个月内，468公馆开盘6次，几乎每个月就会有一次加推。如此密集的推盘仿佛“连环炮”。而上半年狂销10.02亿元、荣膺成都 的傲人战绩，则向成都人宣告：“连环炮”可不是盲目出击……
| 开盘时间 | 批次 | 主推户型 | 销售战绩 |
| 2012.12.29 | 一期一批次 | 77-108平 | 开盘3 |
| 2013.1.26 | 一期二批次 | 75-102平 | 开盘2 认购完毕 |
| 2013.3.23 | 一期三批次 | 75-89平 | 开盘3 |
| 2013.4.28 | 一期四批次（ 后2栋） | 75-102平 | 开盘3 |
| 2013.6.22 | 二期一批次 | 75-102平 | 所推3号楼192套房源当日去化超七成 |
| 2013.7.27 | 二期二批次 | 75-102平 | 推出的220套房源很快 ，单日吸金2亿元 |
成都绿地 468公馆历次开盘情况（来源：房天下）
为什么468公馆卖得好？据记者在现场所闻，有的置业者是为“地标”吸引而来，有的觉得该项目户型不错，有的则对东村前景比较看好。其中有一位购得468公馆89平三房的大婶的话让人记忆格外深刻：“本来都不晓得这个盘的，绿地一会儿又开盘一会儿又加推，还搞点文艺活动，我觉得这房子火，就来看看了，没想到还真选了它……”
可见，“连珠炮”对购房者产生了不小的作用，有时甚至可以说是他们选择468公馆的主要原因之一。
“连珠炮”：一加一大于二
我们在上面的表格中看到，468公馆在去年年底斩获“开门红”后，在今年1月26日便“趁热打铁”地推出了一期二批次房源，并于开盘2 内全部实现认购；3月23日、4月28日，468公馆两次加推，均在开盘3 内 ，至此一期项目已告清盘；6月22日、7月27日，其再发“两连炮”，战果依旧出色。正如那位大婶所言，密集的推盘频率为项目造势，形成热销的心理体验与预期，而468公馆确实在每次开盘时都以惊人的销售业绩为购房者们“证实”了这一点。
据记者了解，在468公馆每次后续开盘当日，都出现了不少“回头客”，还有不少购房者称是因“朋友介绍”而来的。保持推盘速度，为客源储备提供了充分的空间，而上一次开盘的热销为下次开盘拓宽了市场与宣传渠道，并将购房者们“悬置”在一种项目持续火爆的图景中。在群体内的暗示作用下，他们也容易选择身边亲友认可甚至购买的房子，绿地的圈层营销的确出色。
“连珠炮”，是不是仅仅做到频繁开盘就够了呢？这个频率并不是越高越好，是要与项目客观条件与市场相适应的。此外，绿地在营销上下的功夫，可不只是“一月一推”。
众所 ，468公馆去年12月29日开盘之际便推出了2万5的房天下 特惠，这一优惠至今仍伴随着该项目。今年5月30日，绿地请来了 “天团”——后街男孩助阵，并提前几天就开始为来访者发放歌迷见面会门票。6月22日二期开盘时，绿地又为团购会员准备了福特嘉年华轿车作为 奖品，后来又在奖品单中加入了iPad-Mini，无疑为468公馆积聚了更多人气。
2013年5月30日绿地举办的后街男孩歌迷见面会（来源：房天下）
多次开盘间及开盘时的这些“插曲”，起到了蓄客、“加温”的作用。拿其中随意两次紧连着的开盘来说，高频的推新，加上特惠、奖品、节目与互动的“粘连”，实现了“一加一大于二”，比两次时间上间隔较远且比较“孤立”的推盘，效果要好上很多。
楼市“连珠炮”近年来成为不少房企提升项目热度、创造热销业绩的主要手段之一。城南的通瑞月光湖，从去年12月开始便连续“开炮”：去年年底推出12号楼，今年4月26日开出1号楼与13号楼，6月10日又加推8、9号楼。“连珠炮”为其赢得了相当高的市场关注。而龙湖世纪峰景则在今年先后推出了其非毛坯108-140平的中等户型与280-380平的大户型房源，充分实现了客群分流与风险对冲，取得了不错的销售战绩。“连珠炮”一出，谁与争锋？
“多炮齐发”更显威力
今年7月25日，蓝光COCO金沙2期举行了房天下2013首场“夜 ”活动，30余套房源在两个 内为“一扫而光”。而这样的“闪电战”正好符合蓝光的营销性格。
2013年7月25日蓝光COCO金沙2期房天下“夜 ”现场盛况（来源：房天下）
跟绿地相似，蓝光也喜欢打“连珠炮”。而跟绿地等房企不同的是，蓝光喜欢“多炮齐发”，对近几年的成都房地产市场有所了解的人，一定不会忘记其多盘冲市的“壮举”。
2012年，蓝光COCO系“四大金刚”——COCO金沙、COCO蜜城、COCO时代、COCO锦绣于成都“叱咤风云”，然而除了COCO锦绣，其余三盘均是当年拿地，当年“开炮”，当年刮起“COCO旋风”。记者将它们去年的营销“事迹”整理如下：
| 项目名称 | 日期 | 事件 | 销售战绩 |
| 蓝光COCO金沙 | 3.19 | 拿地 | 首批次开盘即 ；四批次开盘时，房源已去化八成以上； 后批次开盘亦 。 |
| 6.2 | 售楼部亮相 | ||
| 7.14 | 开盘，推出272套房源 | ||
| 8.11 | 二批次加推147套房源 | ||
| 9.8 | 三批次推出168套房源 | ||
| 9.21 | 四批次推出152套房源 | ||
| 12.22 | 推出 后1栋128套房源 | ||
| 蓝光COCO蜜城 | 6.19 | 拿地 | 开盘时所推房源当周成交90%，11月加推房源当日认购四成。 |
| 8.11 | 售楼部亮相 | ||
| 10.20 | 开盘推出300多套房源 | ||
| 11.17 | 推出220套房源 | ||
| 蓝光COCO时代 | 3.19 | 拿地 | 9月16日开盘当天成交300套，吸金2亿元，至10月上旬一批次 ；后续房源持续热销。 |
| 8.11 | 售楼部亮相 | ||
| 9.16 | 开盘 | ||
| 10.27 | 加推二批次253套房源 | ||
| 11.23 | 推出50-70平房源 |
2012年蓝光“COCO系”三大项目营销状况（来源：房天下）
我们看到，横向上，蓝光的“多炮齐发”声势浩大、“打击面”广，且因同属于“COCO系”产品而能互相“增温”，形成持续热销的图景。就在那一年，蓝光提前完成了80亿元的原定销售目标，让“蓝光速度”震撼蓉城。
在纵向上来看，蓝光也不乏单盘的“连珠炮”。从前面的表格中不难看出，去年蓝光COCO金沙从拿地到连续推新再到清盘，仅用了九个月多一点的时间，其每次推新均取得了相当突出的销售战绩。今年，蓝光COCO金沙推出了全新的2期项目，其4月29日开盘后2 内倾销2亿，勇夺城西 ；6月22日二批次推新又揽金2.2亿，延续了COCO金沙1期项目的火爆状态。上周“夜 ”的成功，一方面证明了该项目居高不下的热度，另一方面也显示了“连珠炮”的威力。
基于单个项目的“连珠炮”效应，蓝光多盘齐发，则于各项目每两次开盘的间隙也掺入了让人气“恒温”的元素。细观“COCO系”，其互为“镜像”的数个楼盘，是“整体大于部分之和”的上佳例证。在走访中，一对购买了蓝光COCO金沙2期房子的青年夫妇告诉记者，他们之所以过来看这个盘，是因为身边有的朋友买了COCO时代，有的买了COCO蜜城，从而觉得“COCO系”品牌过硬。蓝光这步棋走得确实不错。
在成都实现“多盘齐发”的，还有保利。前不久，其“花语系”风靡蓉城。如何在对多个项目的操控中维持单盘的“连珠炮“，是这些名企大腕们思想的重要议题。
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