[摘要] 在刚刚过去的周六，成都绿地 468公馆二期新推的220套房源当日即几乎 ，吸金高达2亿元。在短短近7个月内，468公馆开盘6次，几乎每个月就会有一次加推。如此密集的推盘仿佛“连环炮”。很显然，“连珠炮”为项目制造了热销神话。
“连珠炮”：一加一大于二
我们在上面的表格中看到，468公馆在去年年底斩获“开门红”后，在今年1月26日便“趁热打铁”地推出了一期二批次房源，并于开盘2 内全部实现认购；3月23日、4月28日，468公馆两次加推，均在开盘3 内 ，至此一期项目已告清盘；6月22日、7月27日，其再发“两连炮”，战果依旧出色。正如那位大婶所言，密集的推盘频率为项目造势，形成热销的心理体验与预期，而468公馆确实在每次开盘时都以惊人的销售业绩为购房者们“证实”了这一点。
据记者了解，在468公馆每次后续开盘当日，都出现了不少“回头客”，还有不少购房者称是因“朋友介绍”而来的。保持推盘速度，为客源储备提供了充分的空间，而上一次开盘的热销为下次开盘拓宽了市场与宣传渠道，并将购房者们“悬置”在一种项目持续火爆的图景中。在群体内的暗示作用下，他们也容易选择身边亲友认可甚至购买的房子，绿地的圈层营销的确出色。
“连珠炮”，是不是仅仅做到频繁开盘就够了呢？这个频率并不是越高越好，是要与项目客观条件与市场相适应的。此外，绿地在营销上下的功夫，可不只是“一月一推”。
众所 ，468公馆去年12月29日开盘之际便推出了2万5的房天下 特惠，这一优惠至今仍伴随着该项目。今年5月30日，绿地请来了 “天团”——后街男孩助阵，并提前几天就开始为来访者发放歌迷见面会门票。6月22日二期开盘时，绿地又为团购会员准备了福特嘉年华轿车作为 奖品，后来又在奖品单中加入了iPad-Mini，无疑为468公馆积聚了更多人气。
2013年5月30日绿地举办的后街男孩歌迷见面会（来源：房天下）
多次开盘间及开盘时的这些“插曲”，起到了蓄客、“加温”的作用。拿其中随意两次紧连着的开盘来说，高频的推新，加上特惠、奖品、节目与互动的“粘连”，实现了“一加一大于二”，比两次时间上间隔较远且比较“孤立”的推盘，效果要好上很多。
楼市“连珠炮”近年来成为不少房企提升项目热度、创造热销业绩的主要手段之一。城南的通瑞月光湖，从去年12月开始便连续“开炮”：去年年底推出12号楼，今年4月26日开出1号楼与13号楼，6月10日又加推8、9号楼。“连珠炮”为其赢得了相当高的市场关注。而龙湖世纪峰景则在今年先后推出了其非毛坯108-140平的中等户型与280-380平的大户型房源，充分实现了客群分流与风险对冲，取得了不错的销售战绩。“连珠炮”一出，谁与争锋？
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