[摘要] 房地产日子不好过，下游产业的地产代理公司、中介公司也在喊头疼，如何度过危机？“代理36计”开始上演。晟城地产和融隽地产“反客为主”，去外地成为当地 项目接盘者；重庆朗世房地产经纪公司则“金蝉脱壳”，从二手代理公司直接变成了旅游地产开发商。
房地产日子不好过，下游产业的地产代理公司、中介公司也在喊头疼，如何度过危机？“代理36计”开始上演。晟城地产和融隽地产“反客为主”，去外地成为当地 项目接盘者；重庆朗世房地产经纪公司则“金蝉脱壳”，从二手代理公司直接变成了旅游地产开发商。
融隽的案例只是当下重庆代理公司外地鏖战的一个尝试，如正合、晟城、英联等代理公司，都是目前走出重庆的热衷者。
走出重庆成为市场热点
“目前我们公司在贵州和四川有3个项目，总体量达到了250万平方米。”英联地产总经理陈健告诉记者，“近还有新的外地项目正在洽谈。”无独有偶，晟城地产在贵州也有三个项目，其中一个在售，一个进入前期，还有一个在谈合同。此外，近期“出渝”的还有融隽地产这样的生力军。
除了在重庆市场有一定 度的代理公司，也有一些那种“七八杆枪”的小型代理公司也走出重庆，到外地拿项目代理。
从地域分布来说，贵州是重庆代理公司的主场，而四川、陕西等城市也有少量的项目可以见到重庆代理公司的身影。
值得一提的是，部分代理公司由于受总部分区的限制，并不会到重庆以外的地方接项目。例如重庆中原副总经理何伟坚便告诉记者，目前“重庆中原只做重庆，不会到外地去接项目，因为各大地方公司都有自己的地域范围。”而纬联地产在被世联地产收购以后亦扎根重庆，目前在四川仅有一个正在运营。
重视实战 常接当地 项目
从项目选择上看，重庆代理公司进入区县，通常可成为 项目的接盘者。例如晟城地产曾在四川省岳池县接下当地一个50万平方米的巴黎花都，是当地人公认的 楼盘，仅2010年总销售额便达到5亿，在当地排名 。此外，融隽地产在当地拿的新港华府，也将被打造成 的项目之一。
“重庆代理公司比较注重市场基本面的研究，加上重庆市场本身竞争激烈，锻炼出代理公司不错的实际销售技巧，这都成为重庆代理公司的突出 。”晟城地产市场经理李飞如是分析。
一旦和开发商签订代理合同，一般会成立专门的联合操盘小组，通常销售主管和策划团队由重庆公司派驻，而在当地招聘置业顾问。一个典型的操盘小组，一般团队人数在8到10人之间，如果项目较大则会酌情增加人手。
此外，除了常规住宅，旅游地产也成为重庆代理公司的强项。重庆周边的仙女山、黑山谷等旅游地产资源为重庆代理公司提供了丰富的实操经验，成为重庆公司对外接项目的重要资本。
为什么重庆公司热衷于对外拓展？
事实上，相比重庆、成都等成熟市场早已被切好的“蛋糕”，四川周边如泸州、宜宾、广安和贵州等地的市场发展水平相对更低，也提供了更大的发展空间。
以晟城地产为例，该公司的开发部会定期跟踪外地的地块出让信息，主动联系拿地房企。此外，相比重庆本土的中原、纬联、立业等大型代理公司，不少中小型公司面临的市场压力加剧，成为它们“走出去”的重要因素。
据李飞透露，目前重庆主城代理公司接项目的 一般在1.2%到1.5%之间，相比之下，到外地接项目会更高一些，甚至 可以做到2个百分点。“外地的话，一般重庆的过去肯定会收高点，不然成本都无法支付。”
当然，异地代理项目肯定也有风险。“我们代理项目的头一年卖得不错，后来开发商干脆就自己卖房子了，可能是觉得钱好赚吧。”一位代理业人士颇为无奈。除此之外，由于人生地不熟，甚至不排除开发商拖欠款项或者以各种理由克扣代理费。同时，由于高度依靠人力资源，那些常年驻外的员工一旦发生人事变动，也往往让这些公司措手不及。
外面的 很精彩，外面的 很无奈。 往往由AB两面组成，对于怀揣美好理想走出去的重庆代理公司也不例外。
媳妇熬成婆 中介搞开发
6月中旬，位于綦江丁山湖畔的“丁丁的山与湖”酒店 将完成封顶，预计将在明年中旬开始交房。这个3万多方， 1.2个亿的旅游地产项目，在旅游地产 井喷，总规模达2600多亿的大背景下，只是冰山一角。但是，其开发商重庆朗盛置业有限公司（以下简称“朗盛置业”），背后是主营二手房代理的重庆朗世房地产经纪公司（以下简称“朗世地产经纪”）。
“由二手房中介直接转身为开发商，在重庆是 家，在可能也比较罕见。”朗世地产董事长曹雁飞说。
有人搞金融，有人 矿产
长达14个月的严厉调控，导致二手房市场成交量持续低迷，二手房中介纷纷寻求转型已成业内常态。
北京链家地产，已于2011年11月和今年3月，分两次对主营一手房业务的高策地产共融资5000万元，目前持有高策地产股权比例已超过20%；世联地产亦在今年5月宣称，将淡出二手中介业务而进军物业管理。
“单纯的二手房代理，受政策影响太大，而且政策的周期性太长，倒挂现象一出现就濒临危机。要抗风险就只能一二联动。这几年大中介都走的这条路，包括更大程度的介入到一手房销售中。”重庆大泽地产副总钟灵稀说。
不过，即便是一二手房联动，也无法保证 的中介代理“突围成功”。于是，跨行业也成为中介的选择。上海某二手房中介，开始转向金融 理财产品，重庆某二手房中介跨度更大，直接迈向矿产 。
起码是种有益的尝试
从三级市场直接跳到二级市场，“朗世地产经纪”的步子迈得很大，不但直接拿地而且直接进入旅游地产中。一位业内资深人士就说，在范围内，很难找到代理商拿地，毕竟代理公司拥有得更多的是客户资源，而非开发经验。
“朗世地产经纪”子公司“朗盛置业”营销总监黄巧说，公司也有开发人才，在青岛等地方也有开发经验。不过，黄巧也承认，“跳级”行为其实是中介代理在转型的大环境下作出的选择。
“这起码是种有益的尝试”，另一位熟悉旅游地产开发的资深人士，有些惊讶“朗世地产经纪”的跳级动作，“如果搞得好，不仅给中介代理开辟一条新路，也说明旅游地产这个行业前景不错。”
转型须是自己熟悉的
中介代理究竟是深耕市场，加强一二手联动好，还是直接选择跨行业 ，乃至在房地产市场“越级而行”更好？
钢运地产副总 永明就认为，深耕市场是中介代理的基础。“上半年，二手房市场整体是一个下滑趋势，钢运在这块的环比利润却还在增加，虽然说钢运也开展了其他很多业务，但二手房业务还是重点，依然有发展空间。”
钟灵稀则说，无论是转型还是越级，都必须建立在对资源的掌握上。“中介代理 的 ，就是客户资源。如果从中找到适合自己发展的路，那不见得是什么坏事。”
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