境外设计公司蓉揽活 国际化合作是LOGOOR效果?

——国际 建筑、景观设计公司大举进入内地市场淘金

成都商报  2011-03-01 07:55

[摘要] 今年1月，以《建筑设计师在中国找到了他们梦想的客户》为题，关注越来越多的国际 公司“抢滩登陆”中国内地，为各地开发商进行建筑、景观、规划等设计。

 

问题

文化和观念不同 中西合璧 需要磨合的东西还很多

遇到夜猫子客户，不得不颠倒生物钟配合；客厅要尺度阔绰还是够用就好，也得费精费神多次沟通……境外公司进入内地市场，当然会遇到一些“水土不服”的问题。高速发展的房地产市场，既是机遇也是挑战，如何融入当地文化，如何适应市场变化和发展，是 境外公司必须要面临的。

“阿特金斯希望做成‘麦当劳’，适应本地的特点，中西合璧，而不是生搬硬套国外的东西。”阿特金斯中国公司的桑彤说，公司倡导GLOCAL=GLOBAL+LOCAL的理念，力争做到实实在在的中西合璧，在引进西方理念的同时，充分地尊重、理解和融入本土文化。因此不少项目的设计，专业人员的配置往往是本土设计师＋海归＋境外设计师，一般是各占三分之一。

文化的不同，带来生活习惯、沟通和交流中的问题，合作双方都已经意识到了。道林的张晓红说，有时在生活习惯和价值观上会有不同，需要磨合。比如，在设计客厅中，中国人喜欢 大的客厅，而美国人则讲究实用，这些都需要讨论和磨合。

“不少开发商会存在这样一种观念，就是签了合同，你就是我的人，得全天候为我服务。一些境外的设计师并不能适应这一点。”桑彤说，在这一点上，他们一直强调，很多时候能力是其次的， 重要的还有态度和责任感，力争 程度配合业主。有一次他们遇到一个典型的夜猫子客户，白天休息晚上工作，逼得 设计师都在调整作息时间以推动项目进展。而让长城·半岛城邦的景观主管冯运有些不适应的，是文化和观念不同带来的沟通问题。他说，因为文化的不同，境外设计师在上班时间很敬业，但下班后时间就是自己的。他们有时加班，或是空闲时间想到了一些好的点子，想要和对方交流沟通时就经常找不到人。另外，一般合同中会注明见面的次数限制，如果超过了次数，还需要另外支付费用。

本土公司 扬长避短应对挑战

在境外设计公司大举进入的情况下，成都本土的设计公司如何应对？本土公司的 何在？

“竞争是很正常的，我们只有在竞争中学习。”2006年成立的景虎国际是一家立足成都的本土景观设计公司，业务主要在成都、重庆和西安。在目前的市场环境下，他们已经感受到来自其他景观设计公司的压力。“只有扬长避短。”在谈到如何应对这种竞争和冲击，其商务运营负责人吴先生这样表示。“景观设计的概念 早就是从国外来的，其设计方案和设计创意很有 ，在这一点上是本土设计公司所不及的，但更加本土化的设计和理念，更好的服务都是我们的强项。”他说，本土的公司更了解所在的城市，懂得当地住户的喜好、适合风格、合适的材料，用既简单又 能表现楼盘风格的景观，来展现楼盘的精髓，提升居住品质。

世家机构常务副总经理彭致远则建议本土设计公司首先要有开放的心态，不能盲目乐观也不能自卑，要承认有差距；其次是学会技术革新和研究，学习人家的 经验和技术并不断创新。“我们拥有比别人更多的机会去发挥、反思、调整和进步，造就我们的设计力量。”他认为，加强服务，建立匹配企业的竞争策略，本土企业自身的 才能得以发挥。