[摘要] 变招求销量的打法，在4、5月份迅速得到市场回应。打破购房者心理预期，低价上市的成都ICC和保利石象湖国际乡村俱乐部，开盘即告 ；绿地·锦天府5月单盘销售再次突破2亿元；九龙仓时代尊邸进入5月以后，总价260万元以上的大户型保持在周成交10套左右的水平，远超预期；而中海·城南1号、誉峰略显低调，
变招求销量的打法，在4、5月份迅速得到市场回应。打破购房者心理预期，低价上市的成都ICC和保利石象湖国际乡村俱乐部，开盘即告 ；绿地·锦天府5月单盘销售再次突破2亿元；九龙仓时代尊邸进入5月以后，总价260万元以上的大户型保持在周成交10套左右的水平，远超预期；而中海·城南1号、誉峰略显低调，却暗自实现大批量快速成交。
这一轮 物业绝地反弹的一个典型特征，即业内人士踊跃下单。这一群活跃在楼市的专业人士，成为一个事实上的风向标，带动更多观望者下定决心。市场在变的另一个突出表现是，不少业内人士四处探听 物业的价格动向，对低价、 尤其敏感，闻风而动，甚至四处托关系买房。
一个小活动
竟引来400辆车
上周四，合景泰富·誉峰售楼 门前的马路两侧停满了车，引发周边开发商围观。然而成都商报记者致电合景泰富公司几个职员时，对方均称正要回广州总部开会，并未听说誉峰当日有什么 活动。之后，誉峰营销总监朱漓向记者证实，和金苹果幼稚园做了一个小活动，没想到业主和购房者的热情高涨，400多辆车已经涌到项目上。
从4月以来，中海·城南1号、誉峰的售楼部到访量明显增加。中海地产相关负责人说：“市场今非昔比，很多 购房者蠢蠢欲动，做一个活动，实际到访的客户都比一季度好很多。”朱漓也表示， 近两个月客户信心增强，下单速度明显加快，一两周就成交的占绝大多数。
低价入市
造就两大 明星
锁定客户的价格预期，以低价入市的方式彻底击溃购房者的心理底线，造就了成都ICC天曜和保利石象湖国际乡村俱乐部的一举成名。
4月27日晚，成都ICC天曜一批次开盘，单价低于万元，220套房源瞬间被抢光，销售总额创下4亿元。第二天，保利石象湖国际度假区一批次105套精装小独栋“贝多芬”开盘， 内售完。145平方米的精装小独栋标配400平方米私家大花园，150万元总价起，亮相一个月访客竟然超过30万。距离成都主城区80公里的石象湖热了。这两个项目，一个是城 高层住宅，一个是 度假休闲物业，属于典型的 产品，不被市场看好。但是，当 人都猜测ICC的价格会在1.2万元/平方米左右时，开盘价却少了2000多元；而精装独栋单价才1万元/平方米，也是成都 。高品质的产品，超低的入市价，让两个项目在巨大的心理反差下赢得客户，创造了开门红。
适度促销
成功打破客户观望
蓝光·公馆1881采取脱掉精装的方式，1.4万元/平方米的精装房源直接调到8800元/平方米清水房，购房者的年龄结构扩大不少。华润·金悦湾目前清水房1.2~1.3万元/平方米的价格，也比之前1.8万元/平方米的精装价格更有市场竞争力。绿地·锦天府的单价1.3万元/平方米起，这个价格和南绕城以外大源组团的同类产品差不多。据了解，6月合景泰富还将启动集团总体活动，估计会继续放出优惠吸金，做一个漂亮的半年报表。
绝地反弹
业内人士打前锋
物业良好的市场表现中，有一个身份特殊的人群———活跃在房地产界的业内人士。3月中旬、4月底中海·城南1号两次开盘，售楼部下单 快的都是业内人士；成都ICC天曜的开盘现场更为突出，用一位媒体人士的话来讲，“转过来转过去都是熟面孔，不是开发商就是媒体的、广告公司的。”保利石象湖国际度假区的小独栋度假产品，也被业内人士收入囊中。这一群 了解市场的人有个共识：这种产品，再降也降不到哪里去，但是错过了就没有了。
据悉，成都ICC天曜一批次开盘成交的客户中，成都各大媒体高层占比30%， 房地产企业高管占比20%，外籍人士10%，还有部分ICC在香港的忠实粉丝“打飞的”来购买。作为业主，刘先生在成都房产界工作了8年，他说：“攀成钢的地段、品牌开发商的数量、项目的品质形成一种聚合效应，这个区域虽然比城南起步晚，但是一定是更快成熟的地方。低于1万元的价格，没有大的 空间，买得！”这种观点也得到了开发商的确认，九龙仓御园项目负责人告诉记者，项目的配置很高，而现在的价格已在成本线附近。
买房故事
■成都ICC，低于万元，买得！
“攀成钢，低于万元，买得！”作为媒体人士，刘先生的话具有标题感，也很有力度。8年的从业经验，见证了成都楼市的沉浮，刘先生常常把买房几大原则挂在嘴边———买房要趁早、 抗跌。二环边、地铁站旁、品牌开发商云集，几大要点让攀成钢成为刘先生这几年锁定的买房重点区域，只是他的心理预期和很多人一样：“住宅的价格估计和誉峰差不多。”
但是，今年 楼市面临的严峻形势让刘先生很满意，算来算去，手上的钱或许真的能在攀成钢实现居住梦。从 初的2万到1.5万，又降到1.2万元，这位业内人士因为价格跌破预期而持续兴奋。开盘前，刘先生还在纠结1.1万元/平方米是不是要下手，结果却是，他以低于万元的单价，收获了一套约150平方米的大房子，终于赶上了攀成钢的首班车。
■145平米小独栋，找到三亚度假的感觉
很多业内人士并非没在三亚看到过60多、120多、140多平方米的小独栋度假产品，但是那种参观离成都生活毕竟太远。虽然有足够的专业素养，但是当距离成都仅80公里，开车一个 就可以走进145平方米小独栋，还不用费心装修的时候，整个成都，首先从房地产专业人士开始乱了。
“150万元，一个 讨巧的总价，钱多点的可以一次性付款，钱少点的可以分期付款。”一位新业主说，他是广告公司老总，常年和开发商打交道，“几个朋友，择邻而居，同时也给自己的度假时间找到一个归属地。”另一方面，保利地产的品牌也促成他下单：“这种产品如果没有配套就完了，保利4年改变城北，相信这家企业可以把这个区域的度假氛围真正做起来。”
■这样的尺度，错过难再找啦！
邹女士在成都房产圈几乎无人不识，那是因为她曾经成功操盘一个排名靠前的 大盘。和中海·城南1号的结缘，缘起2月份陪朋友看房。“对于我来讲，阅房无数不夸张，但是能动心的并不多，”她说，“结果一看，地段、交通、商业配套、学校、医院、户型、前后100米楼间距、总价，各个方面都比较满意。”两个孩子在9万平方米的园林里玩得 尽兴，这个局面一下子让她心动了。
“往北走是桐梓林神仙树，往南走是城市新 ，两边的配套都很好。”邹女士说，“虽然价格比在售很多 楼盘都贵，每平方米差不多15000元，但是这种产品、园林尺度，再出现的可能性很小。”由于项目所在地段的稀缺，所拥有的典型规划特质，邹女士认为再降也不会超过1000元/平方米，中海的品牌值得信任，所以很快下手。
数据分析
楼市筑底期， 不高价
年初以来，迫于宏观层面因素，成都 物业市场接连震荡，在历经观望、僵持，甚至停滞等阶段后，买卖双方的博弈 终以 市场妥协换来转机。数据显示，从4月开始， 物业成交量逐渐走高。绿地·锦天府、誉峰、保利石象湖、中海·城南1号、长城半岛城邦等 项目纷纷交出光鲜答卷。业内人士认为， 市场在多方盘整后，显然已处于筑底期，“见底后，完全有理由乐观看待下阶段市场走势。”
均价12000元/平方米
成都 贵不贵？
12000元/平方米，成都 物业价格高不高？消费层次决定消费观念，对刚需人群而言，这显然不是一个温暖的数字，但对真正的 置业客群，尤其是亲历过北京、上海、深圳等一线城市楼市的人，成都 物业无疑物超所值。“应该说，成都 物业价格在楼市中，是不折不扣的地板价。同一档次的 产品，在北京、上海等地动辄10万元、20万元每平米起售，而成都 贵的高层产品均价也在20000元以下。”成都地产圈一资深传媒人士对记者说。
他称，研究国内一线楼市产品构成及价格层次，“处于市场塔尖位置的 物业，常规市场价格一般是同区域产品的2-3倍。如果用这个程式计算成都 物业价格，成都主城区平均房价在8000元/平方米左右，成都 物业主流价格至少应在16000~24000元/平方米。但实际情况却是：眼下成都 物业整体均价，仅比同区域普通项目高出2000元/平方米左右。”
城市平层＆ 别墅
扛起半年 楼市
据成都市房管局备案数据显示，今年1~5月，中海·城南1号以210套总备案房源及4.79亿元人民币，双双折桂 楼盘套数排行榜与成交金额排行榜，市场表现相当扯眼。在别墅、洋房等低密物业领域，华侨城东岸则以154套、4.73亿元，分别占据成交套数及金额头名。
值得注意的是，由于备案数据存在一定滞后性，如下两大榜单并不能全貌还原各大 楼盘1~5月的市场表现。不过，透过备案数据，一条规律清晰可辨：一流 楼盘，月度成交量基本维持在1亿元左右，与去年同期相比虽有下滑，但止跌企稳态势 明显。
不少市场人士预测，伴随 市场见底，成交攀涨及买方信心增强，下半年 楼市极有可能迎来“暖季”。至于市场能否持续走高，还需要密切关注宏观政策层面有无更严厉举措出台。
业界访谈
下半年， 企稳成主基调
保利地产成都公司副总经理 颜亮
成都 价值大于价格
“目前，成都 物业市场抬头的迹象日趋明显。”颜亮对成都商报记者说，“被压制了近一年的 购买力开始陆续释放，稳中有升将成为下半年 楼市一大趋势。”在他看来， 人群接连入市，除了市场本身已处低点外，购房者也开始理性思考后市走势。“部分 物业确实没有下降余地，与其坐视观望，不如果断下手。”
“1.5万元/平方米，这是成都一流 产品的售价。在广州，这一指数为6万~7万元/平方米；在上海，10万元/平方米只是 物业起价。”颜亮更倾向于通过城市横向对比看待 市场，“成都 物业价格在楼市中是不折不扣的‘地板价’，无法体现其自身价值。”
上海绿地集团西南房地产事业部
副总经理 任平
回暖集中在稀缺型物业
针对成都 物业市场走高态势，任平认为“热销楼盘，大都是比较稀缺的 物业。”以绿地·锦天府为例，占据主城东二环 地段，产品形态极度稀缺, 买家出手的头号目标，即是此类城市稀缺型 物业。
“楼市调控持续近一年时间，大量 需求没有找到合理渠道释放，它一定会集中在某个阶段全面爆发。”在任平看来，目前成都 楼市呈现出的这波成交潮并非偶然，“一方面是 买家迫切的居住改善诉求，另一方面则是市场低点时显露出的 建仓机遇。 买家纷纷入市，推动 买点成型。”
合景泰富地产成都分公司营销总监 朱漓
企稳将成下半年主基调
“城市大平层真正意义上进入人们视线是在2009年。当年誉峰开盘，400万元级高层产品，人们竟然通宵排队。从中我们不难看出，实际上这座城市对 物业的需求 巨大。”合景泰富地产成都分公司营销总监朱漓分析，“今年3月以来，誉峰每月走量50套左右，成交金额接近2个亿，确实能看到 市场缓和回暖的端倪。”
“尽管今年 市场整体稍显沉寂，但待挖掘需求依然预留有充分想象空间。”在朱漓看来，下半年 物业市场将维持企稳态势。“市场反转的几率很小，关注下半年 楼市，主要看点其实就在聚集着诸如环球汇、成都ICC等 项目的攀成钢区域。”
成都棕榈泉联英置业有限公司副总经理 冯渝
物业价值观亟待更新
在接受成都商报记者采访时，冯渝显得 乐观，据她透露，成都棕榈泉费尔蒙国际 公开首日便受到众多 买家热捧，“一位来自西安的开发商老总甚至提出一次性购 0套的意愿。”
对于时下 楼市，冯渝概括为“筑底初步成型，需求小幅反弹”， 楼市上行通道极有可能于下半年开启。“以前，成都 物业多在大空间、豪装修等领域比拼。现在看来， 物业所承载的功能或价值都到了再度提炼、持续深化的阶段。”冯渝还直言，成都 物业价值观亟待更新，其具体表现之一，便是如何通过一套 物业，为居者供应 的品牌价值和服务价值。
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