[摘要] 仔细观察华润在城东的4个在售楼盘,你会发现它们几乎涵盖了首置首改的全部产品系: 59-229㎡户型;产品类型包括了普通清水房、非毛坯房、低密度洋房和高层豪宅等;价格区间在6000元/㎡到10000元/㎡之间,这恰好是大城东楼市标准的定价区间。
房天下讯 上周六(7月26日),华润两项目隆重开盘,其中二十四城以单日成交120套的战绩再次刷新了城东销售纪录。对于熟悉华润的人来说,这个结果并不出人意料。但是在持续低迷的楼市大环境下,华润能取得这样的成绩并非易事。
仔细观察华润在城东的4个在售楼盘,你会发现它们几乎涵盖了首置首改的全部产品系: 59-229㎡户型;产品类型包括了普通清水房、非毛坯房、低密度洋房和高层豪宅等;价格区间在6000元/㎡到10000元/㎡之间,这恰好是大城东楼市标准的定价区间。
扎根城东10余年,华润蚕食城东楼市的路线越发明显。从万年场为起点到大面为终点之间11.7公里的区域,相继布局有华润二十四城华润二十四城13702元/平方米4.16分双庆路6号028-81696666、华润幸福里28326元/平方米[锦江]华润幸福里9套在售、华润凯旋天地23548元/平方米[锦江]华润凯旋天地3套在售和华润国际社区15902元/平方米[龙泉驿]华润国际社区1套在售等4个在售楼盘。
目前,通过这4个项目对区域客群的精准掠夺路线,我们或许能找到华润二十四城华润二十四城13702元/平方米4.16分双庆路6号028-81696666热销的原因,以及华润称霸城东的一个大体的进军路线。
二环战场:占据 地段,扫荡主城区
华润二十四城华润二十四城13702元/平方米4.16分双庆路6号028-81696666据守着东二环 显眼的位置,从早先的402厂到如今的 商务区,二十四城一直是成都楼市的焦点。上周,该项目第6期锦云府开盘,仍然吸纳了超过30%的本地购房者。
华润二十四城华润二十四城13702元/平方米4.16分双庆路6号028-81696666客群占比(来源:房天下)
从上图可以看出,本地购房者是二十四城的主要客源,其次是城西、城南方向的购房者,总体而言,该项目以吸纳主城区购房者为主。另外,其高品质和极高的 也吸引力了约占10%的三环外购房者。
华润二十四城华润二十四城13702元/平方米4.16分双庆路6号028-81696666目前主推70-130㎡户型,涵盖大部分刚需人群和部分首改人群,均价11000元/㎡,参加房天下团购还享有3%优惠。
中环战场:连下两子,靠 房、生态宜居夺魁
在中环沿线,围绕川师商圈,华润在2013年连下两子。其中华润幸福里28326元/平方米[锦江]华润幸福里9套在售以84-229㎡低密度洋房和高层豪宅为主,去年开盘到现在整体房价走势平稳(目前均价10500元/㎡),去化良好。
华润凯旋天地23548元/平方米[锦江]华润凯旋天地3套在售以59-79㎡纯刚需小户为主,曾创下开盘2 热销156套的销绩,7月中旬二批次推新价格7900元/㎡起。
中环战区俘获客群占比(来源:房天下)
从上图可以看出,华润幸福里28326元/平方米[锦江]华润幸福里9套在售和华润凯旋天地23548元/平方米[锦江]华润凯旋天地3套在售的客群构成,主要是来自城东北的、城南和三圣乡的购房者。同时因为川师大和宜居环境突出,还吸引了超过25%的本地和二圈层购房者。
大面战场: 精英小户,进可攻退可守
华润国际社区15902元/平方米[龙泉驿]华润国际社区1套在售总建面近72万方,是华润置地在成都的 “精英小户”楼盘,主推70-94㎡三房四房产品。上 首批次开盘,现场认购情况良好。
华润国际社区15902元/平方米[龙泉驿]华润国际社区1套在售主要客群构成(来源:房天下)
依据上图,华润国际社区15902元/平方米[龙泉驿]华润国际社区1套在售的客群主要由三部分构成:主城区占比20%,本地客群(主要是经开区汽车产业从业人员)占比41%,来自简阳、资阳、内江等地购房者占比35%。从当前大面数十个在售楼盘来看,华润国际社区整体定位较为精准,主要面向对品质和环境有要求的青年置业者。
该项目的核心竞争力主要有以下几个方面:一是非毛坯户型,满足青年一步到位的置业需求。二是品质,120米开阔楼间距、5.7米的超高入户大堂以及3万方超大中庭。三是物业,华润品牌物管水平经得起考验。四是配套,自带15个班幼儿园,周边拥有十多所中小学校,还有华西附属医院和3.6万方的社区商业。
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