[摘要] 成都楼市由冷转热,小阳春已经到来。在这由冷转暖的关键时期,不少开发商在营销广告上费尽心思。营销套路可谓“八仙过海,各显神通”——搏出位的、接地气的、高大上的、低调奢华有内涵的,各种营销招数令人目不暇接,掀起房产江湖的血雨腥风。在这个江湖中,谁笑到 后谁才笑得 。
谈起3月的成都楼市,绿地城和德商华府天骄是让人无法回避的话题。绿地城开盘当日近4000名购房者云集。德商华府天骄不甘示弱,1252人抢购19万9城南三房,创下3年来房天下狂报名 多的记录。一南一北两个项目的火热都预示着成都楼市小阳春已经到来。在这由冷转暖的关键时期,开发商们在营销广告上费尽心思。营销套路可谓“八仙过海,各显神通”——搏出位的、接地气的、高大上的、低调奢华有内涵的,各种招数令人目不暇接,掀起房产江湖的血雨腥风。在这个江湖中,谁笑到 后谁才笑得 。
绿地城启示:营销要走心,小成本也有大收效
■营销看点:“定北神针”大面积覆盖,打响 度。一箱橙子卖房于无形。
■营销收效:开盘当日热销千余套,去化九成
绿地城从一开始号称“定北神针”,给了自己很明确的定位。广告覆盖了房天下,各种平面媒体还有各种你能见到的户外广告牌。开盘之初宣传“大闹北天门”营造出开盘抢房的氛围。之后的“橙”心“橙”意活动,开发商通过各种渠道发给购房者一封精美的信,信封里有购房优惠券、绿地橙提货券和精心设计的项目DM单,购房者凭借提货券都可以到售楼部领取一箱橙子。
这样的推广手段让客户感到温暖贴心,又能成功吸引买房者到案场。成本小,效果好,起到四两拔千斤的作用。而绿地城正月15举行的庙会也吸引了很多城北的居民参加,进一步打响了绿地城的品牌。因此绿地城卖得好不是没有原因,别人的营销的确很有看点。
德商华府天骄启示:价格和优惠永远是 道
■营销看点: ,低总价,吸引购房者关注
■营销收效:房天下狂线上报名1252组,支付640组,500余人现场见证,当日成交200组
德商华府天骄一开始跟房天下合作电商,就推出 抢城南套三的噱头。在主打刚需的华府板块, 当然能迅速抓住购房者的眼球。新年伊始,华府天骄优惠再次升级,从原来的七折变为四折,19万8抢城南套三,再一次通过各种渠道吆喝起来。在这样密集的攻势下,房天下狂落地当然购房者云集。
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