【记者】：你之前说到白银时代，也应该是比较长的时间，10年、20年，我们还是以房地产开发为主，很多企业在考虑转型，未来10年，保利在成都战略上有没有调整，有没有新的思路？
【吴章焰】：房地产有资产属性，有经营属性，越大的老板越要借钱，老百姓全部把钱放到银行，而基本借钱贷款的是老板。因为时间成本，机会成本不一样，所以我们也会跟着市场做调整。现在政策目前是白银时代，但是每一个区域不一样，每一个城市不一样，机会也不一样。房地产不能说行跟不行，那是错误的，国家大，每一个地方有差别，同样是国庆，有些地方彻底不行了，像鄂尔多斯现在一套房子卖不出去，但是成都有吸附力，所以四川二线城市都想在这里拥有房子，就是因为它配套好，资源好，西部的其他城市像青海、西藏这些城市会想在成都拥有房子。所以白银不是一刀切，不是全国都白银，我们做企业要越做越精细有细分市场，所以国家层面都是 白银，但是成都这个城市不好说是白银还是 。

【记者】：有一种观点认为在白银时代企业越大，产业链越多，越安全？
【吴章焰】：我现在观点不是这样。关键企业一个战略定位还靠执行，关键是靠人才，你没有人才光战略定位会死。中国各行各业不是说多元，中国各行各业目前阶段都是过剩，有涉足的也是传统行业。你老板不专，你企业的人专，你的竞争力就没有。有些做得很差，所以你说多元怎么多元，老板本身就是，正如古语说的隔行如隔山，我们理解的多元化就是产业链上，我们做房地产，我的上游下游自己左右去整合一下，这方面可以去调节，因为长期接触这些。

　　
【记者】：提问：在新政以后，保利在四季度在价格方面调整还有什么样的战略？
【吴章焰】：有些调价也可以理解，因为早期有些项目是亏着卖，因为企业首先是生存，所以在市场看不明白的时候，会低于成本价，为了现金流会有这种策略。所以阶段性如果市场好的时候有些企业做调整，我认为可以理解，做企业首先要有现金，大企业资金链一断就没有了，再多资产也没了，所以从企业自身来讲，产品定价跟企业综合因素，现金流或者别的因素都有关系。 从我们角度来说，做企业我们还是有指标，现在调价可能不像以前那样调，可能处于观望状态面对市场，看市场怎么样，今年的情况我们往上调的可能性也小，房地产目前因为出了这个政策，再加上很多思维还是有惯性，毕竟先知先觉，成都这边人还是比较少，有些三线城市，平时对信息捕捉不敏感的，因为有些老板始终传导信心不那么敏感。楼市对于房价有多敏感，到底是加温还是怎么样，相对来说对他的决策不一定像我们效果那么见效。现在在大市相对悲观的情况下有一个对冲的过程，保利在成都 暂时没有这样的打算，但是我们平着走。

　　
【记者】我们知道成都标杆企业像保利这样的企业已经单体公司过百亿了，今年成都保利破百亿或者达到某一个高度已经没有悬念了，但是在整个销售压力 重的第四季度，除了你刚才说的流程再造之外的保障之外，还有没有其他的 的一些方式方法和手段保证我们实现这个目标。
【吴章焰】：我们的渠道增加了，包括跟腾讯和房天下的合作，我们以前没有做电商，我们有销售渠道在这里，现在我们做全员营销，近有一些合作方来了，他们信任我们，经过这么多年合作，他们帮我们去宣传保利，我们增加电商，把销售渠道也增加，以前只是我们自己售楼部，现在是渠道营销。另外我们还要和金融体系合作，银行方面有折扣体系，还有一个是首付体系。