[摘要] 在“列强”环绕，开发成本日益高昂，市场需求转变的情况下，德商是如何实现逆势突围，成为本地房企中为数不多能够弯道超车的企业？带着这样的疑问，成都商报记者专访了成都德商地产张卫明总经理。
随着成都楼市调控政策的深入，市场的分化已经逐步显现。品牌房企因其资金、设计能力和运营能力方面的优势，占据了大部分的市场份额。据权威数据显示，成都本地已经有4家外来的品牌开发商销售额破百亿元。而据成都商报记者了解，仅在2017年，又有超过10家新晋品牌开发商进驻成都，市场竞争也愈发激烈。
与外来的品牌房企在成都积极开拓疆土，阔绰拿地相反的是，成都本地房企在成都楼市的声音和影响力日益减弱，以往活跃在成都一线的老一辈本地房企逐步也在退出市场，市场份额逐渐被品牌房企挤占。
记者梳理发现在2017年成都土地市场的情况，有一家成都本地企业依旧活跃在一线市场，与品牌房企争夺优质的土地资源，在竞争最激烈的区域内布局。这家富有创造力的企业，他诞生于中国西部硅谷成都孵化园，从it起家，涉足金融资本、资产运营管理、地产开发等不同领域15265元/平方米[锦江]领域套在售，他风格独具，凭借成功it男的眼界和经历，在各个领域里，如同埃隆马克斯和他的SpaceX火箭一样，创造着奇迹。
他就是德商。
在“列强”环绕，开发成本日益高昂，市场需求转变的情况下，德商是如何实现逆势突围，成为本地房企中为数不多能够弯道超车的企业？带着这样的疑问，成都商报记者专访了成都德商地产张卫明总经理。
立足成都布局 德商的地产版图
去年成都本土企业外拓势头最猛就是德商地产。去年德商先后在广东中山、广东惠州、海南海口等城市拿下多个地块，开启了德商地产全面发力的战略。
这种迅猛拿地的态势，除了充足的资金储备外，也考验着企业对未来的判断，“现在市场的整体情况，给德商这种一直都坚持走产品路线的企业新的机会。”张卫明认为，对居住本质的追求，让德商迎来最擅长的改善型产品时代。“这个机会是给有准备的人的，所以我们并不会盲目扩张，这是我们的时机。”
除了布局外，在张卫明看来，德商今年的另一个战略是加大成都本土的投入，让德商获得更多的发展动力。“成都是德商的大本营，作为二线城市当中的准一线，成都的城市地位和吸附能力不容小觑，我们坚定地看好成都未来的发展，去年我们拿地的方向主要是东面和南面，德商要紧跟城市发展的脚步，在3~5年之内还将继续加大对成都的投资。”
去年在土地市场上德商拿地的力度将在今年继续延续，“2018年德商会有10个以上项目亮相，其中四个项目在成都。成都的四个项目分别位于三圣乡、塔子山、龙泉大面和高新中和等四个区域，这些项目都将加强明年德商在成都楼市的份额和影响力。”
地产竞争 差异化和精细度
德商地产从IT行业起家，显得突出而另类，“这能让我们保持it行业一直逐新的好奇心和原动力，而创新一直都是德商的重要DNA。”张卫明解释道。
地产是竞争激烈的行业，置身其中，又抽离在外的独特视角让德商有了更客观分析行业、取舍晋级之路的能力。“成都是目前国内楼市竞争最激烈的城市之一。”张卫明表示，去年成都有四家房企的销售金额突破了百亿元，这证明了成都城市的承载能力，对提振行业信心有非常正面的影响。
“所以在这种竞争激烈的城市，我们很早就寻找到适合于德商的差异化道路。针对客户的需求定制开发产品，是我们在市场中与同行竞争的主要手段。”
“定制”二字如基因一般嵌入了德商的每一个项目。无论是产品前期规划设计，还是后期的精装细节，差异化和精细度的高要求让德商在地产领域15265元/平方米[锦江]领域套在售里闯出风格独具的新天地12944元/平方米[金牛]新天地0套在售，对“定制”两个字的高标准，也让德商在激烈竞争的浪潮中越走越稳，终成一派。
“所以，寻求差异化，针对客户的需求定制开发产品，是我们同品牌开发商进行竞争的主要手段。”张卫明表示，德商专门有团队对客户的需求进行研究，深入了解客户对生活品质的要求，从客户端的需求出发，做有针对性的产品。“御府天骄的成功，证明了德商在产品路线上迈出了坚实的一步。”
张总认为，除了专注产品设计之外，德商的“杀手锏”还在于精装修方面，尤其是在产品精装品质和细节打造上，德商的产品都做到了贴合业主需求的方方面面。“我们对户型的尺度，外立面的风格，都有非常高的要求，尤其是在精装修的配置上。十年不落后，十年不过时，是我们对精装标准的基本要求。”在这一方面，德商投入了大量的精力和物力，“包括我们商业，都是按照上海新天地12944元/平方米[金牛]新天地0套在售商业外立面的标准来打造。”
张卫明表示，德商更在意的是产品研发和精装打造，“当外来的房企普通追求规模和高周转，德商在做的是，将关注的焦点集中在产品，以及未来客户生活方式的定制上，我们也会一直坚持这么做。”
多业并举 加大产业布局
“2018年，我们的德商迎晖天玺，是目前住宅产业板块最为高端的项目。产品户型200平米起步。”张卫明介绍称。
而除了住宅以外，德商在多年之前就开始布局长租公寓，德商•蜜柚公寓已经北京、上海、广州、深圳和成都等多个城市落地。张卫明认为，长租公寓已经告别了粗放式的发展阶段，进入了精细化运营的阶段，“现在的长租公寓领域15265元/平方米[锦江]领域套在售进入的企业已经有很多了，德商起步并不算太晚。我们在的蜜柚公寓的布局已经超过了7000间，并且在成都的城南和市中心都有集中的落地。明年开始，我们会在三圣乡、龙泉等项目的自持商业部分开设蜜柚公寓，长租公寓也将是我们未来的利润增长点。”
而在房地产开发的相关领域15265元/平方米[锦江]领域套在售，张卫明也表示，“我们还在继续开拓产业和养老地产，明年在成都还会有新的项目落地。”
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