▲德商地产董事长杨彬
12月15日下午2点，我们如约来到德商地产董事长杨彬的 室。在近2 的交谈中，我们发现，德商地产的 产品均注重客群体验，对于客群有精准定位，且为客群提供各种“生态链”式服务。
同时，杨彬还意外道出了德商地产2017年的战略规划——2017年将运营4大项目，体量从26亩到10000余亩不等，但是，不管体量如何，杨彬的初衷都是根据客群的需求做产品，从而让产品去打动客群和市场，终因德商更懂客户而得到市场尊重。
杨彬还透露，峨眉山项目有一万多亩地，德商地产将把它打造成一个 的体验类项目，以符合90后的旅游方式，真正做出90后及青年人想要的生活伊甸园。
2016年，德商为什么能够成为楼市黑马？
问：杨总，德商地产为什么能够在2016年成为楼市黑马？
杨彬：华府天骄卖得很好，今年御府天骄开盘至今，销售额也接近10个亿。
我们是这样理解，房地产行业直到2011年之前都是蓝海，在当时，部分房企对产品和服务看得比较弱，而德商是做IT出身。
一直在想，我们的竞争能不能定位在人群。在做御府天骄之时，我们关注的是——二胎家庭，或准备要二胎的家庭，他们关注的是什么。我们分析出来，首先，儿童的配套一定要齐全。比如，我们做的草坪有小舞台，晚上会开背光灯，就是考虑小孩会学跳舞，孩子需要有表演和展示才艺的地方。
其次，国外认为，孩子成长 重要的四个要素，分别是爱、坚韧、专注和阅读能力，培养这四点之后，孩子上大学后会自己找到方向。而在国内，孩子学习主要靠反复记忆，这不是 的本质。基于这个观点，我们做了儿童会所，里面有舞蹈教室和跆拳道教室等设施，希望家长能够在此学会如何 孩子，也给孩子带去快乐。
▲德商儿童会所|效果图
我们在景观上做法也不太一样，传统的景观是风景景观，但是我们的景观是参与式景观。比如，0-3岁我们就做沙坑和认知墙，针对 的小孩，就种桑树，通过调研我们发现小孩 之后，他会学养蚕，但是找不到桑树来提供实践的机会。
再举个例子。现在雾霾比较严重，针对这种情况，我们采用了霍尼韦尔新风系统。为了让新风系统发挥佳功能，我们不但配置了新风管道，还采用了成本很高的三层断桥铝玻璃，与传统市面上的窗户不同，能够高效过滤PM2.5和快速换气。
德商也正是基于诸如此类的产品功能设置，真正满足客群的各种需求，把服务和客户体验做到 ，才得到了客户及市场的关注、认同。
▲德商御府天骄|效果图
2017年将同时运营4大项目
问：2017年德商地产有哪些动作？将有哪些新项目启动？
杨彬：除了御府天骄以外，还有东客站项目，目前正在做规划，马上就要做方案，明年会亮相。这个项目占地仅26亩，相对比较小，但是，反而能把产品做得更惊艳，服务做得更有差异化和竞争力，所以从客群上来说，主要针对 小众人群。
另一个就是峨眉山项目，占地一万多亩地，其中3000亩是建筑用地，8000多亩是林地。它地处景区， 报国寺，产品涉及 及度假。我们认为，90后的需求是未来趋势，而90后更喜欢体验式旅游，而这个项目，无论是景观还是空气质量，在成都周边都 ，符合90后及青年人的基本旅游、度假需求。
但是，这还不够。我们还会打造多个相对 的体验类项目，包括斥资从德国引进滑板车、森林滑道，目前已在建设。我们认为， 的旅游度假区只要做出青年人想要的生活方式，一定具备很好的 价值。现在正在东南亚一带考察做定位，初步预计明年入市。
还有一个项目是产业项目，现在暂时保密。
▲德商御府天骄|效果图
德商致力于做“产业链”房企
问：德商如何应对竞争？何谓产业链升级？
杨彬：德商除了地产板块，还有德商资本，德商 了大概有七十多家企业，包括新能源汽车、专做基因检测的23魔方、专门做翻译软件的优益、专门做家装的爱空间、专门做宠物狗的赛狗机器人、专门做老年iPad的久伴……
总之，我们会根据客群的多种需求，来提供与之匹配的产品，德商的业主，除了能够享受到高品质的住宅之外，还可以享受到德商提供的一系列产品和服务。
也正是如此，德商地产已将竞争升级为“产业链”的竞争，即除了楼盘本身的竞争之外，还有各种附属产品和服务的竞争。因为，单纯的房子是比较冷的，房地产的竞争，终还是将体现在生活层面，所以我们通过诸多产品，让用户体验到真正适合自己的生活方式。
90后将挑战传统操盘思维
问：2017年或未来的市场会有何种变化？90后对市场将有何种影响？
杨彬：明年市场会两极分化，有的比较好过，有的比较难过。调控后市场会下滑，但是完全冰冻不太可能，主要看产品和服务是否被认同。
远郊物业也不一定不好，做民墅也不一定是坏事，大房企和小房企也会分化，大房企有大房企的好处，小房企有小房企的 ，只要能把成本控制好，产品做出竞争力，都能活下来。
举个例子，我们 了一家 ，在成都、广州、上海都有，专为女孩量身定制。通过大数据分析发现，现在女孩不喜欢标准化。例如她们中的很多人不用苹果手机，而是用vivo、OPPO，她们买包不买LV，而更喜欢买意大利包，她们用的洗发水也是韩国小瓶装。
再比如说今年十月的啤酒数据，下滑30%，但小众市场上涨50%，一些卖得好的啤酒听都没听过。这就是90后。所以大的不一定就是 。未来看人群，90后起来后，会发生 大的变化，他们不喜欢标准。所以，在标准化失去作用的前提下，只有看人群变化，在这种情况下，产品就应真正符合相应人群的需求。
德商认为，未来趋势可能是定制化产业加 化产业。90后想法是不一样的，他们就是希望定制个性。所以，这对于房企是一个挑战——就是产品既能定制化，还能个性化。
这就靠大家的水平了。产品的核心是对于人性的了解，对人性和趋势了解多一些，就能避免踏入雷区，如果是用历史经验来做产品，就可能出局。
后，杨彬提到，2020年，德商要做到100亿产值。这不仅仅是因为2017年德商在蓉的4大项目的上马，也基于以科技与金融为背景的企业战略——相信对客户需求的尊重，以及对产品品质的坚持，德商才能在这个市场走得更为长远。
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