[摘要] 本届春交会各企业逐步摒弃华而不实的营销布展及手法，红包派送、购房抽大奖等直接让利于购房者的促销方式更易受到客户青睐；考虑到政策利好及市场回暖趋势明显，众多项目专属优惠力度有限，通过展会的成交效果实际小于预期。
一、背景
2015年1季度GDP增速放缓至7%，创近6年来新低，CPI、PMI逐步趋于平稳，经济运行稳中有升。
各地先后取消限购限贷，以“救市”为主题，实施积极财政政策、宽松货币政策，多项组合拳整体利好房地产。
四川全面取消限购限价，中止“7090”政策，个别市县鼓励购房并实施奖励，异地公积金可买房。
四川及省内各地市均采取积极利好政策放宽购房条件，有针对性的放松房地产调控；
成都实施认贷不认房、公积金新政、首付比例降低、贷款利率下调等政策，与政策步调一致。
房地产开发 增速放缓，新开工同比降幅扩大，需求下滑明显，房企资金压力加大、信心不足，拿地愈发谨慎。
成都主城区2015年1季度住宅供应成交双双下滑，存量有所减少，完全消化需16个月，后市以消化存量为主。
自2014年4季度以来，主城区住宅均价连续下跌，2015年1季度价格为9700元/㎡，低于2014年全年水平。
住宅中的改善型项目需求明显好转，成交量大幅上升；2015年1季度多个改善项目入围主城区前十且排名靠前。
小结
二、春交会整体表现
本届房交会参展项目196个，较上届有所减少，其中成都项目锐减；参展企业共114家，较上届数量下降。
城南、城西项目占参展项目约六成；三环外及郊县项目是市场供应主力，占比八成。
本届春交会，城南、城西项目占了约6成，分别参展了30个和24个，其中城中仅有2个参展项目；
本届春交会，三环外以及郊县项目仍是参展主力，总共76项目，占大成都参展总项目的8成。
业内人士远多于意向购房客群，品牌开发商人气明显高于普通项目，主城区首改项目人气较旺，绵阳参展项目人气较低。
新政促使市场回暖趋势明显，成交好于2014年秋交会，主要集中于实力品牌开发商，刚需及首改是市场主力。
三、春交会特征
特征二：豪宅一如既往几乎缺席展会，刚需首改仍是主角。
特征三：港资企业除和记黄埔、瑞安参展外，其余持续缺席。
特征四：海南旅游地产多次参展，涵盖养老养生地产，数量较上届房交会下降，形式简陋展出品质不高，人气惨淡。
特征五：新增成都重大规划展示区，重点介绍天府新区道路、产业及配套规划。
特征六：首设绵阳综合展示区，绵阳组团 参展，虽多种优惠措施并举，但观展客户 。
特征七：首设棚改自主置业服务 、市民购房学校、存量房交易服务平台展示区、购房俱乐部，整体人气一般。
特征八：首设海外地产展区，人气较旺，客户咨询兴趣较高。
特征九：金融机构展位增加，为购房者提供更多更广的金融咨询服务。
农业银行、工商银行两家金融机构 设置展位，为购房者提供金融方面的咨询及服务。
特征十：成都7大卫星城规划展示区再次亮相房交会，吸引了部分购房者前来参观。
本次春交会再次推出了成都7大卫星城展区，包括温江、郫县、新津等，在5号馆可以了解到各区县的城市规划发展信息，吸引了部分购房人群前来参观了解；
其中郫县和大邑分别打出“水润蜀都、生态郫县”、 “山水田园·宜居大邑”的口号，从生态环境、区位 、功能配套等板块，来描绘卫星城的生活前景。
特征十一：营销推广方式趋于实用，华而不实的营销手法较以往减少，直接让利促销方式较受客户青睐。
从营销手法上来看，今年春交会花哨的营销方式减少，以派送、购房抽大奖等直接让利促销方式颇受客户欢迎 。
特征十二：市场整体低迷趋势下，客户不理性行为再现。
在房价低迷趋势下，市场客户不理性行为增多，本届春交会仍有 开发商业主的不理性行为发生。
特征十三：较上届房交会价格优惠减少，多为小幅的间接优惠措施，无名副其实的 现象。
优惠方式之1：房交会期间特推特价房源。
万科在本届房交会特以米兰世博会以及房交会两会特推特价房源，在房交会期间每天20套特价房，限时抢购，同时买房就送米兰世博游；
中粮香颂丽都房交会期间推出20套特价房源，建面均价在9500元/㎡左右；
和记黄埔在售南城都汇及彩叠园项目每日推出限量抢购特价房。
优惠方式之2：买精装房送家具家电，实现拎包入住。
蓝光地产在本次房交会携“蓝光金悦系”精装房亮相，房交会期间买“金悦系”精装房送全屋家电家私，实现拎包入住。
优惠方式之3：以低首付吸引客户。
优惠方式之4：低总价一口价房源。
优惠方式之5：交现金抵房款。
优惠方式之6：多项目给出折扣优惠，但优惠幅度有限，高折扣属极个别现象。
大多住宅项目折扣优惠均在6-10%之间，个别品牌房企项目折扣超过10%，但高不超过15%；
绿地城直接打出85折的优惠措施，为本次房交会上实属少见的优惠 方式；
恒大翡翠华庭推出房交会期间，每天认购前十位高享开盘85折来吸引客户到访项目。
四、春交会总结
世家观点
本届春交会众多品牌开发商继续缺席，除部分刚需及首改项目人气较旺外，其余参展企业多以实力展示及形象宣传为主要目的，真正开启了房交会节点意义大于实际参展意义的时代。
受近期“救市新政”的影响，客户观望情绪下降，部分品牌开发商刚需及首改项目人气较旺，成交转化率有所提升；本届春交会，万达、龙湖、中海、华润、合景泰富、新鸿基等众多实力开发商持续缺席，中铁二局、蓝光、蓝润等企业出于品牌宣传等目的占据了较好的展位。
在楼市及货币政策双重宽松背景下，价格企稳，刚需及首改客户逐步结束观望情绪，促使房交会前后成交量大幅提升；行业马太效应凸显，品牌信誉及性价比将成为开发企业在激烈市场竞争中能否胜出的关键因素。
2015年随着各地救市政策以及节前央行信贷政策的多重利好，价格逐步企稳，部分消费者信心逐步恢复，在现金流回收以及任务冲刺等多重压力之下，以实实在在的价格折让获取存量的快速出货将是当前开发企业理智的市场行为。
本届春交会各企业逐步摒弃华而不实的营销布展及手法，派送、购房抽大奖等直接让利于购房者的促销方式更易受到客户青睐；考虑到政策利好及市场回暖趋势明显，众多项目专属优惠力度有限，通过展会的成交效果实际小于预期。
传统的举牌造势、签名领礼品、玩偶模特等华而不实吸引眼球的促销方式大幅减少，购房抽大奖、派送的促销方式是本届房交会直接让利购房者的新型促销模式，更易被客户关注；本届展会相比于上届秋交会并无太大的实际优惠，因此通过展会的实际成交效果有限。
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