[摘要] 市场的持续调整，考验房企的整体运营能力和反应速度。在上半年市场环境下，基于准确预判、并主动出击市场的开发商，仍在激烈竞争中，录得不错的业绩。雅居乐日前公布的上半年数据显示，雅居乐2014年上半年累积预售金额为人民币216.7亿元，完成年度销售计划目标约45.1%；其完成比例已经与部分千亿规模房企持平。
市场的持续调整，考验房企的整体运营能力和反应速度。在上半年市场环境下，基于准确预判、并主动出击市场的开发商，仍在激烈竞争中，录得不错的业绩。雅居乐日前公布的上半年数据显示，雅居乐2014年上半年累积预售金额为人民币216.7亿元，完成年度销售计划目标约45.1%；其完成比例已经与部分千亿规模房企持平。
保持清晰思考，把握自身 ，紧抓推盘时机，可谓是雅居乐地产上半年销售表现的关键词。品牌、品质和价格“三板斧”三位一体的营销思路，帮助这个稳健的粤派房企，在起伏的市场环境中加快去化速度。数据显示，凭借在广州、中山、佛山、粤东多个入门级、改善型和系 产品组合出拳，雅居乐在拥有坚实品牌基础和高客户忠诚度的华南地区，继续扩大市场占有率，整个区域上半年吸金超110亿元。
在海南，被业内誉为“旅游地产抽水机”的雅居乐清水湾，上半年以近50亿元业绩，占据海南房产开发企业榜首。与此同时，雅居乐在长三角地区表现引人关注，无论在推货量、产品结构和业绩上，都取得长足发展。
有专家称，雅居乐上半年积极“去存”已达预期目标，此举有望增强雅居乐下半年冲刺全年业绩的实力。据统计，下半年，雅居乐在多地均有新盘或新货推售计划，在长三角、西安等地，将以首置、首改“短平快”类产品为主，带动全年业绩进一步提升。
灵活出击市场 上半年完成全年目标超45%
上半年，调整中的市场无疑是对房企运营能力的重要考验。值得关注的是，在近期相继公布的房企上半年业绩中， 房企依然保持对市场的冷静判断，表现出灵活的调整能力。主动出击、频频制造营销节点的雅居乐地产，在上半年的市场竞争中成功脱颖而出。以雅居乐清水湾为例，巧妙利用节日制造销售高潮，即便在4月——6月旅游地产销售淡季，仍通过持续助销活动，刺激客户上岛置业。这个被誉为“旅游地产抽水机”的大盘，上半年销售业绩近50亿元，继续保持开盘5年来的领先地位。数据显示，雅居乐2014年上半年累积预售金额为人民币216.7亿元，同比增长34.2%，相比年初480亿元的销售目标，完成目标约45.1%。按照年度销售目标的完成比例来看，雅居乐上半年的业绩表现，与国内千亿规模房企相当。据了解，上半年，雅居乐累积预售建筑面积为220.4万平方米，同比增长61.8%。雅居乐主动应对市场的思路和措施，获得了业内的积极评价。有专家预期，随着下半年雅居乐多地全新盘和新货推售，雅居乐向业绩冲刺的速度将进一步提升。
“三板斧”撬动需求 多盘成交畅旺
大批房企为逆袭市场，确在使出浑身解数，调价显然成为不少企业的 选择。然而， 却不一定可以吸引买家目光。经历楼市调控、价格跳水等复杂行情的精明买家，对房产选择趋于慎重，除了考虑价格，房企品牌、物业品质，明显是置业考虑同样重要的两大因素。品牌、品质和价格三位一体，才是撬动成交的有效工具。
即便在海南楼市整体成交下滑的形势下，雅居乐清水湾依然取得近50亿元的半年销售成绩。在旅游地产市场的品牌号召力，以及开发五年来持续兑现的 度假设施，是雅居乐清水湾始终保持“领跑”的关键。通过对“三板斧”的巧妙运用，雅居乐旗下多地多盘成绩显著。在中山，雅居乐揽金近40亿元，在当地保持龙头房企地位，业绩 于其他开发商。在南京，由网尚研究机构及365地产家居网联合发布的“2014上半年南京房地产销售龙虎榜”数据显示，雅居乐 中式建筑产品——雅居乐长乐渡，位列上半年南京别墅楼盘销售金额第二名。
顺应市场节奏 产品推售速度加快
准确预判市场，抓住时机适时推盘，是上半年取得不俗业绩的房企保持高速增长的关键因素。在加快产品推售速度的统一思路指导下，雅居乐针对差异化市场，结合各地实际制定“本土化”营销策略，明显为各地销售提速。
在华南，雅居乐在强大品牌号召力和广泛的客户基础上，持续发动助销攻势，并相继加快广州、中山、佛山、粤东等地销售；据统计，整个华南区域上半年吸金超110亿元。据网易房产监控广州国土资源与房屋管理局数据显示，在广州，雅居乐地产已经成功跻身 “2014上半年广州楼市房企销售套数”的5。在长三角地区，雅居乐结合市场需求，加快“短平快”项目推出周期，加大首置、首改产品供应量，此举已在上半年产生销售效应。据统计，作为雅居乐在长三角布局的 刚需品质社区，雅居乐林语城6月2日开盘当天上演3 夺金时速，400套房源当日抢购一空，短短1个月时间，吸金2亿元。
雅居乐逆市热销 狂扫成都楼市
上半年，受到频频调控的市场，整个楼市起伏波动明显。大批项目成交量明显下滑。而越是在逆市的大环境之下，越是对 房企的重大考验。如何准确地判定市场动向，如何灵活而稳固地对项目作出相关调控整理，是赢得市场胜利的关键因素。而成都雅居乐在年初便灵活应变，主动调控，频繁制造营销活动，在上半年的成都楼市取得了惊人的销售业绩。
2014年的铂雅苑可谓风生水起，对于营销活动及圈层活动的打造不遗余力，销售业绩也因此一路飘红，继3月热销9亿，打破成都楼市大平层10年销售记录之后，4月罗杰斯到来，持续一路旺销。再到5月11日“来自台湾的潮”铂雅苑私享演唱会的举办，当天创造单日近亿元的销售业绩，持续半年力保成都豪宅 宝座。
而成都雅居乐花园更是接力铂雅苑的热销势头，在火热的6月上演了一出前期1208亩清盘热销大戏。6月21日、22日 两天，成都雅居乐花园 劲销，吸金近9000万，88栋全面 ，66栋仅余少量现房，不动声色再一次缔造成都楼市热销奇迹。仅 两天时间，成都雅居乐花园主力推售的203—209平洋房及360平米花园复式产品受到市场 亲睐。售楼部人潮涌动，客户购房热情高涨，争相抢购的现场十分火爆。为低迷的成都楼市展现出另一番热销场面，引得业内人士纷纷致电探秘。雅居乐积极良好应对市场调控的措施，获得了无数业内人士的好评和学习。随着下半年成都雅居乐花园六期项目新品的推售，雅居乐又将向新的销售业绩迈向更新的高度，带动全年销售业绩的进一步提升。
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