[摘要] 2013年11月，由房天下主办，336城市分站承办，全国近百家媒体协办的"百城梦想大行动——2013年第十届中国房地产网络人气榜"正式启幕。作为成都楼市发展的参与者与见证者，在这不平凡的一年中，哪些代理机构的营销成绩 骄人、 红火，堪称成都 具竞争力的代理机构呢？
导语：2013年11月，由房天下主办，336城市分站承办，近百家媒体协办的"百城梦想大行动——2013年第十届中国房地产网络人气榜"正式启幕。作为成都楼市发展的参与者与见证者，在这不平凡的一年中，哪些代理机构的营销成绩 骄人、 红火，堪称成都 具竞争力的代理机构呢？ 【参与投票】为此，房天下特 专访成都正合地产顾问有限公司董事长毛勇，就代理行业十年变迁，及电商对房地产行业的影响及促进作用就简单的畅言。
正合地产顾问有限公司董事长毛勇 来源：房天下
【房天下】：2013年中国楼市走过了跌宕起伏的一年，作为楼市的一个缩影，成都楼市在2013年同样可圈可点。回首2013年，您印象 深刻的房产大事件有哪些？为什么？
【正合地产】：回顾整个2013年，成都楼市的外部环境不断发生变化，政府换届、“新国五条”、新型城镇化、重视“调结构”的经济发展方式……3月“国五条”细则出台，各城市公布房价控制目标；6月各大银行纷纷出现“钱荒”，随后“金十条”的出台意味着资金流向引导及金融创新开启；11月十八届三中全会召开，决议虽未提及房地产调控，但对市场“决定性”作用的强调与房产税立法的提出说明，未来房地产市场将在长效机制的逐步建立下呈现去 化的趋势。
同时，随着土地资源的日益稀缺与楼市发展的区域外延，开发商参与土地市场的热情持续高涨， 、 地块受追捧，2013年1-10月市区住宅类土地成交楼面地价已过6000元/平米，企业拿地门槛与运营风险逐步提高。
从销售市场端来看，区域分化愈加明显。市场已从供应 短缺时代，逐步趋向总量均衡。同时，互联网时代的到来使购房者对项目甄别度提高，行业竞争加剧，市场两极化更为凸显，未来楼市表现将取决于各区域城市建设进度、土地储备、可售房源、竞争强度等因素。
因此我们可以看到，越来越多的企业寻求代理与顾问，行业之间分工也越加明显，电商、行销、电销等多种销售渠道频频出现，涉足房地产领域的范围不断扩大；同时营销推广方式也从单一的站台、报纸广告升级为微博、微信、网络等多元化渠道营销。
【房天下】：2004~2013这十年，房价如同过山车般从“2”字头涨到了1万元时代，在这成都楼市发展的 十年，跟随者行业大环境的变迁，代理行也发生了翻天覆地的变化。请您简单分析一下代理行业的变迁，以及对未来的展望。
【正合地产】：代理行随着行业的变迁，角色也发生了多次改变。在房地产兴起之初，市场严重原始化，销售市场一片混乱，销售人员素质良莠不齐，代理商创建并推行了各种规范化标准化的销售流程；地产商逐渐从摸着石头过河到规模扩大，而其销售目标逐渐提高，代理公司更是与开发商在这样的 时期，运用更多的营销手法和销售技巧，成功的大幅提高成交转化率，保证了开发商销售目标和利润目标的达成；而后，行业进入综合素质竞争时代，代理公司介入策略方案的制定，帮助开发商整合更多外部资源，保证了开发商在中观市场中形成差异化竞争 ；在房地产白热化阶段，开发商争抢客户资源，更是把代理过多个项目的中大型代理商当成是永不枯竭的客户池。
未来，信息更加透明化，消费者能获取更全面的信息，房源对比的范围更大，作出的选择更理性。开发商在信息爆炸的时代下，把握客户需求，精准定位与营销，成为突围之道。因此，代理商的未来或是围绕消费者，做好购房服务；立足于消费者需求跟踪与研究，捕捉开发和运营价值链条里价值高 的环节进入。
【房天下】：十载春秋，成都房地产市场与互联网行业紧密联结，房天下作为中国 的房地产电子商务平台，改变了购房者的买房模式， 行业进入了电商营销时代。从探索信息阶段到大数据营销，今天的电商营销的不断进步。请浅谈一下电商对房地产行业的影响及促进作用。
【正合地产】：互联网带来大量有效信息，使得购房者从原始的直接到访售楼部了解房源信息，发展到如今用鼠标点击便能快速掌握购房所需信息。对房企而言，网络这一平台已逐渐成为受众群体 广的宣传渠道，同时其对客户资源的整合使市场更加活跃。电商发展至今已在房地产行业中占据一席之位并持续推动行业进步，同时我们会看到电商目前更多的是扮演信息平台与资源整合的角色，由于房屋这一商品的特殊性、购房者的消费习惯、网络的虚拟化等，实现网上房屋交易仍存在局限性，未来随着技术的突破与体验式服务的增强或将迎来更大发展空间。
【房天下】：2013年即将过去，2014年的脚步声渐行渐近。您对新一年新开始的到来有何展望？请留下您的新年致辞。
【正合地产】：新的一年，让我们共同奋进，共同见证行业的变革与进步！
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