[摘要] 相对刚需产品来说，豪宅对产品要求很挑剔，但对性价比要求更高。因此一方面要做好产品展示，另一方面是要做好特征性。没有特征性的豪宅不能在成都市场上被记住。现在成都市场上卖得好的豪宅一定是有特征的。每一个项目都有给别人的记忆点，在记忆点之后，加上足够的性价比才能保证销量。
眼花缭乱： 市场下半年集中亮相
今年以来，刚需一直都是市场主角，改善型市场没有太大起色。而成都 低密度市场从2011年底到2012年6月底都是一片清冷局面。很多 低密度项目上半年的销售乏善可陈。但业界人士发现，到了年底， 市场却热闹起来。
据悉，除了已经响亮的 大平层，还有一些项目入市。譬如，仁恒•滨河湾已开放售楼部，11月进入了密集推广期。嘉年华御府在亮相过后一直忙于改善园林和样板间，意图抢占 市场蛋糕。而由雅居乐和星河湾联手打造的豪宅铂雅苑(小区网论坛)也已集中亮相，开盘销售近在眉睫。另外，华润•金悦湾也对外宣称年末将推出总价300万元/套起的新品“玺悦”。种种迹象表明，不管是攀成钢，还是麓山板块，这些频频有所动作的 项目或将能为 市场创造亮点。
部分在售 项目一览（数据统计截止2012年11月9日）
虽然本轮集中入市的项目不是在同一区域，但由于价格和户型处在同一区间，客户群基本一样。所以，项目之间的竞争是肯定的，甚至是，同一个区域不同产品之间的客户抢夺。由此形成了一场眼花缭乱的 项目销售战。而如此多的 项目集中亮相，让 的选择面变广，但也让选择的难度变大。业界人士认为，在众多 项目的挑选中需要注重性价比。
豪宅不需性价比？ 这是一个伪命题
众多 ，成都 品消费总是能排在各大城市前列，虽然媒体频频爆料某些国际 品生产成本低廉，仅依靠设计和品牌价值让利润 。但通过购买 品获得的消费满足感和身份认同感却是富人 花更少的钱消费低廉商品所不能带来的。有人说 品不具备性价比，同样也有人说豪宅不需要性价比。
“豪宅不需要性价比”其实这是一个伪命题，锐驰营销机构总经理冯珏认为：“豪宅更需要性价比！因为 客户更加理性。产品的地段，资源占有，还有品质等方面，其实客户都 清楚。誉峰的走量飘红正是因为从性价比来说，他比同区域部分项目要强。包括它的赠送面积、装修等方面，所以誉峰的销售员可以通过算账对比来轻松赢得客户。所以豪宅客户对性价比更加看重。”
有人经常说性价比是刚需购房者看重的，业内人士认为：其实刚需购房者反而不太看重性价比。刚需客户看重的是总价，以此来衡量自己的购买能力能不能达到这个水平，然后靠冲动来购房。因为刚需购房者不理性，一个是跟风，一个是看自己钱够不够，再就是看到比较好的展示区就冲动。所以刚需盘反而不是过分考虑性价比的，更多是冲动型购买的。
相对刚需产品来说，豪宅对产品要求很挑剔，但对性价比要求更高。因此一方面要做好产品展示，另一方面是要做好特征性。没有特征性的豪宅不能在成都市场上被记住。现在成都市场上卖得好的豪宅一定是有特征的。比如麓山是 个18洞高尔夫球场的纯别墅社区；蔚蓝卡地亚(小区网论坛)是 个七 会所的别墅社区；誉峰是 个室内游泳池的大平层豪宅，每一个项目都有给别人的记忆点，在记忆点之后，加上足够的性价比才能保证销量。
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