[摘要] 秋交会如约而至，首日现场活跃的气氛让很多开发商始料未及，甚至有开发商紧急从售楼部调人。很多开发商都使出了全力：新盘亮相、优惠促销、花样翻新的活动，不但在诱惑购房者下单，也拉开了今年 后一个季度楼市竞争的大幕。
秋交会如约而至，首日现场活跃的气氛让很多开发商始料未及，甚至有开发商紧急从售楼部调人。很多开发商都使出了全力：新盘亮相、优惠促销、花样翻新的活动，不但在诱惑购房者下单，也拉开了今年 后一个季度楼市竞争的大幕。
本期楼市会客厅，我们邀请到成都中德世纪置业有限公司董事长汪斌、保利（成都）实业有限公司副总经理颜亮、中铁二局地产集团营销分管领导刘斌，请他们畅谈各自企业在本届秋交会上的收获，并展望2012年 后一个季度的市场前景。
经过秋交会才算吃了定心丸
成都商报：今年秋交会现场的客户到访情况怎么样？是不是在你的意料之中？
汪斌：我们开通的现场看房大巴车， 天带过去的客户就超过2000人，200多组客户进行了意向性的登记，样板房人满为患。这是自去年春季中德·英伦(小区网论坛)联邦亮相房交会以来 的成绩，完全在我的意料之外。虽然之前对苹果跃层的销售比较乐观，但经过秋交会才算基本吃了定心丸。
颜亮：应该说，保利的展位每年房交会人气都很旺。首先，我们在东西南北都有项目，地域覆盖面广，受到的关注自然就多；其次，保利推出的都是主流产品，而且价格适中，适宜人群众多，性价比普遍都比较高；另外，今年秋交会保利还推出了两个新项目———百合花园和香槟光华，在产品上都(小区网论坛)各有特点，香槟光华针对城西刚需，百合花园是目前成都少有的纯跃层社区，所以现场人气旺并不出乎意料。
刘斌：到房交会现场的购房者数量比我想象的要多。经过整合之后，中铁二局地产集团旗下的10多个项目这次整体亮相房交会，而担纲主力的是东山国际新城、西郡英华、新界，以及10月即将亮相的马克公馆等项目。我感觉整合之后，中铁二局地产的品牌辨识度更强了，项目也更受追捧。 天我们 苦恼的就是现场接待的人手不够，所以第二天赶紧从各个项目上调人过来。
前三季度基本完成销售目标
成都商报：今年贵公司的销售目标是什么？前三季度完成得怎么样？
汪斌：今年中德·英伦联邦的销售目标是20亿元，前三季度已经基本完成了。去年英伦联邦7个月时间就销售了15亿元。
颜亮：我们今年的销售目标是突破100亿元，上半年的数据是51亿元。前三季度的具体数字还没有出来，保守估计肯定已经超过70亿元了。
刘斌：集团进行品牌整合之后，7～9月的销售额已经超过了9亿元。其中7月推出购房季的当月，就有4亿元的销售额进账。本次房交会上，中铁二局地产集团推出了3000套房源纳入优惠体系之内，仅仅10月6日 ，就有近3000万元的销售额。
10月之后都有大动作
成都商报：第四季度，贵公司还会有哪些大的营销动作？
汪斌：第四季度主要就是销售目前正在筹备开盘的苹果跃层，据我们了解，这种75平方米、实得130平方米的跃层户型在当前的市场上比较有竞争力。首批次房源预计10月中旬就能开出来。
颜亮：第四季度，除了新亮相的百合花园和香槟光华之外，保利还会启动商业地产月，预计本月推出，届时会将旗下价值50亿的商业物业，包括商铺、写字楼、 、酒店等打包推向市场。此外，保利正在积极筹备成立保利商会，除了销售功能之外，还将承担运营保利旗下商业物业的任务。
刘斌：由于中铁二局地产的产品线很长，虽然目前几个项目的刚需盘销售得很好，但度假产品、 产品还是受到一定约束。 后一个季度，除了继续推刚需房源，我们还想在其他方面花些功夫。10月份，马克公馆会开盘，花水湾的度假产品在西岭雪山迎来旅游旺季之后也将成为重点，而青城山项目的临街商业也是第四季度的重点。成都商报记者 赵述锦
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
