[摘要] 虽然一些 项目不乏良好的成交，但从2月以来，刚需产品对龙湖地产业绩的贡献已经逐步凸显。
虽然一些 项目不乏良好的成交，但从2月以来，刚需产品对龙湖地产业绩的贡献已经逐步凸显。
截至4月底，龙湖地产累计实现合同销售金额95.7亿元，与去年同期129.1亿元合同销售相比，下降了25.87%。
至此，龙湖地产共完成2012年全年390亿销售目标的24.5%。
重庆热销
在重庆，龙湖·紫云台项目4月22日 开盘推出319套别墅，当日即 ，共录得销售额6.3亿元，创下重庆住宅项目单次开盘成交金额和别墅成交套数新纪录。
该项目是龙湖在重庆北碚区的 个项目，总占地近1000亩，处于缙云山和中梁山两山之间。项目预计分两期开发，包括联排别墅、合院别墅、类独栋别墅、独栋别墅、洋房等多种业态。
4月，龙湖在重庆的热销与其在大力促销息息相关。
4月5日-4月22日期间，重庆龙湖在官网推出网上房交会活动，涉及旗下9大项目1000多套房源，产品类型包括洋房、高层、商业等，总房款优惠额约8万-50万元/套，另外在网上房交会上购房将减免1.5%契税。
此次优惠活动中，重庆龙湖共成交1021套房源。
在接下来的“五一”小长假，重庆龙湖又再次成交150余多套房源。其中，龙湖·源著成交了近50套公园大宅，大学城成交近60套，含别墅洋房及高层等业态，时代天街与江与城共成交几近50套。
消息人士透露，龙湖4月在重庆的大力促销清仓是为接下来五六月新推产品让路。
今年5月、6月，重庆龙湖将推出时代天街 产品、龙湖源著小户型产品、龙湖·U城别墅作品等，从而进入集中供货期。
产品布局
除了重庆市场的突出贡献外，龙湖地产 强调：“4月，公司面向改善性需求的高性价比产品亦表现出良好销售形势。”
龙湖方面指出，今年2月以来，公司面向刚需自住需求的中小户型住宅产品集中入市，已连续三月保持稳定销售势头。其中，龙湖北京时代天街、成都北城天街及重庆时代天街每月的销售额都稳定在2亿元以上。
龙湖方面称，稳定的销售表现得益于市场对调控政策的稳定预期，公司 性价比的 产品也有效激活了客户需求。
事实上，加大刚需及刚性改善性客户的产品比例，也是龙湖今年发展战略的题中之义。
今年3月召开的业绩会上，龙湖地产 财务官韦华宁就曾介绍，未来龙湖产品的四大品类12个产品中就包括针对刚需和改善性客户的产品系。
龙湖产品线中， 条产品线就是面向于刚性需求的市场及 置业的客户的产品。这类产品中，“紫都”系列将主要提供定价在5000-8000元/平方米的产品，鉴于在重庆的成功操作经验且不低的利润水平，下一步将会在推广。
第二条产品线就是针对刚性改善性客户的产品，主要包括源著系列、香醍系列及弗莱明戈系列产品。
同时，龙湖对2012年可售货量无论是在区域分布，还是产品业态上都做出了比较均衡而多元化的安排。今年整体可售货量326.76万平米中，34%在环渤海，32%在长三角，34%在西部地区。
在业态分布上，低密度独立住宅将占比33%，花园洋房占13%，高层 占28%，商业立项的小户型 占7%，可售的零售型商业占了15%，另有4%的车库。
而这种思想则是龙湖去年“在 的区域、城市加快布局，在 的区域加快推盘，打造 的产品线”的进一步深化。
接下来的二季度，龙湖地产还将推出宁波龙湖·滟澜海岸及无锡龙湖·悠山郡两个全新项目，且都是低总价、低密度大盘。前者定位为改善型、城市新区大盘，后者由于 无锡阳山风景区，而定位为比较高的改善型需求。
龙湖称，未来公司将进一步加大供货，以灵活的销售策略和 的产品力应对复杂市场形势的挑战。
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