[摘要] 持续两年的写字楼开发“大跃进”，让2012年的写字楼市场面临更大压力，开发商们为求生存而思变，全新的模式和思路出现。当然，这种压力同样波及到已经入驻的老牌 写字楼。
持续两年的写字楼开发“大跃进”，让2012年的写字楼市场面临更大压力，开发商们为求生存而思变，全新的模式和思路出现。当然，这种压力同样波及到已经入驻的老牌 写字楼。
新模式
写字楼整层出售差强人意 整层出售的难处
大客户资金是否充足：一层楼2000平方米，即使是1万元/平方米，也需要2000万元的资金。写字楼质量是否过硬：大客户对写字楼品质带来的 保障十分看重，普通写字楼根本提不起他们的兴趣。需求市场是否足够：这一点需要市场后期的销售情况来进行检验。
前两年成都写字楼拆零散卖流行，在 率可达8%的诱惑下，各路中小 者热烈追捧，整个写字楼销售市场一片大好局面。今年，受到市场调控的影响，写字楼面对巨大的竞争压力，“整层出售”成为开发商 追捧的销售方式。张先生在 内收到7条写字楼的促销信息，其中“整层出售特大优惠”惹眼，成为不少开发商选用的字句。
仲量联行成都商业部总监张裕鹏在接受成都商报记者采访时介绍，目前很多开发商希望项目“整层出售”，但是愿景很好，实现起来却很困难。真正可以整层出售的写字楼的品质、开发商品牌、后期物业服务都要经得起有实力的大公司、 者的考验。
棕榈泉国际 ，首开整层起售先河
棕榈泉国际 ，目前已是成都 写字楼中的一个标杆项目。这个项目凭借整层起售的销售方式，成为当时全面拆零散卖的写字楼市场中的一个异类。
其实在北京、上海等一线城市，整层起售早就是 写字楼纷纷采用的销售方式。世邦·魏理仕 楼服务部副董事戴晖认为，整层出售无疑更有利于开发商快速回笼资金，得到 。而且从后期的维护管理方面来看，开发商也避免了和数以百计小业主打交道的麻烦。从购买方的角度而言，一栋出售型写字楼的业主数量越多，后期的物业管理和协调就越容易产生问题，对写字楼整体的保值 ，维持租金 率是不利的。整层购买可以说间接地限制了业主的数量和资质，这有利于项目未来发展。另外， 写字楼产品面临的租客户基本上是具有一定实力和规模的公司，对于这种大公司而言，需求面积比较大，一家公司租赁整层或半层是比较常见的，所以如果产权分割的面积过小，反而对后期的租赁没有好处。此外，对于 的出售型项目，整层销售无疑是一种对买卖双方都有利的策略，比之分散成小户型出售的写字楼，从某种程度上更值得 。
效仿者甚众，实际收效差强人意
棕榈泉国际 开盘，就被哈尔滨银行买走13层，随后来自法律、高新技术材料行业的企业又购买了3层，3个月时间销售16层。在先行者的正面影响下，整层销售成为目前市场上很多写字楼纷纷效仿的销售方式。张先生一大早就接到7条写字楼促销短信，其中一条 句就是“整层销售特大优惠”，其他几条也多出现整层起售字眼。然而，真正实现整层售出的项目， 。
仲量联行成都商业部总监张裕鹏说， 近，不少开发商频繁提出“整层起售”的要求：“事实上，并不是每个写字楼都能抢到这种大客户，一层楼2000平方米，即使是1万元/平方米，也需要2000万元的资金，虽然想入场的 客很多，但多是手握三、四百万的中小 者。”他认为，真正实现整层出售的写字楼，一定是品质、后期服务、开发商品牌真正过硬的，这类大客户对价格或许不太敏感，对写字楼品质带来的 保障却十分看重，普通写字楼根本提不起他们的兴趣。
高力国际总经理蔡孟颐也认为，整层出售这种营销模式可以保证写字楼的品质和档次。但是，这种销售模式直接对应的是客户的需求市场是否足够，是需要市场后期的销售情况来检验的。
新趋势 写字楼出走近郊
成都近郊 写字楼（部分）
龙泉：锦上时代、百悦·天鹅湖
温江：天来国际广场、珠江国际新城、新光三越
新都：富豪新都荟、和信新城
一直以来，成都 写字楼集中于盐市口、春熙路、人民南路延线等城 。但随着城市外延的不断扩大、多种产业的逐步外迁， 写字楼逐步朝成都的近郊发展。
在这样的市场环境下，开发商开始瞄准近郊市场，修建 写字楼填补市场空白。位于温江的天来国际广场、珠江国际新城、新光三越；地处新都的富豪新都荟、和信新城 以及龙泉的百悦·天鹅湖、锦上时代等项目都规划有 写字楼，这样的一种新趋势将在城市不断外扩的过程中愈加明显。
写字楼修到了郊区
“锦上时代整个建筑面积约32000平方米，地下一层地上32层。”锦上时代项目经理 晨表示，锦上时代这样的专业写字楼目前在龙泉属于 的稀缺产品。“百悦·天鹅湖也规划有5万多平方米的写字楼。”百悦·天鹅湖相关负责人杜伟介绍。
温江、新都等近郊的不少综合体项目同样将写字楼作为其重要组成部分。位于温江的珠江国际新城除了拥有超大体量的住宅部分外，商业和写字楼也是其重要的组成部分。“天来国际广场是一个集购物 、白金五星酒店、 写字楼等CBD核心功能为一体的 城市综合体，其中 写字楼约6万平方米。”天来策略机构总经理张帆表示，随着产业的不断外迁，专业写字楼产品的市场需求将不断增加， 写字楼项目在近郊不断增多是发展必然趋势。
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