[摘要] 据《新闻晚报》报道，随着中海、万科等一线房企在沪促销取得不错成交量后，部分二线房企也纷纷跟进。位于宝山罗泾板块的旭辉澜悦湾项目将于近期开盘，开发商打出了“零利销售，震撼 ”的促销口号，而其优惠后项目均价仅9800元/平方米。
据《新闻晚报》报道，随着中海、万科等一线房企在沪促销取得不错成交量后，部分二线房企也纷纷跟进。位于宝山罗泾板块的旭辉澜悦湾项目将于近期开盘，开发商打出了“零利销售，震撼 ”的促销口号，而其优惠后项目均价仅9800元/平方米。
“零利销售”营销噱头大
“我们这个项目现在的均价已经跌破万元了，只有200套的优惠，预订要快。”昨日中午，当记者来到旭辉澜悦湾项目售楼处的时候，销售人员介绍道。该项目将于本 开盘，主推电梯洋房的5-7层，面积65平方米—104平方米的二房三房，一梯两户。“均价在12800元/平方米，开盘优惠3000元/平方米，也就是82万元就可以 套三房了。这种折扣已经属于零利润销售了。”销售人员如是说。
虽然昨日是工作日，但仍有不少看房者前来咨询。“我们只有200套优惠价，已经差不多预订掉一半，估计本周基本上就可预订完。”一名销售人员在介绍楼盘时说。虽然销售人员一直在游说着购房者，但仍有部分购房者选择“再看看”。与记者前后脚进入售楼处的郭先生就是其中一员。对于销售人员“零利销售”的说辞，他笑言：“这是一个噱头罢了，开发商只不过是现在少赚一点，再说目前周边房源的均价也都在这个价位。”
来自汉宇地产市场研究部数据显示：旭辉澜悦湾所在的宝山罗泾板块，周边在售一手楼盘较少，今年以来仅有海上御景苑在售，网签均价为9834元/平米，板块内二手房主要以老公房为主，年代久远、品质较差，均价集中在8000元/平方米—9000元/平方米，与在售的一手房价格相差无几。
记者调查发现，旭辉澜悦湾所属地块为宝山工业园区潘泾路东侧地块，2010年被旭辉集团以3.245亿元摘得，当时溢价率87%，折合楼面地价仅2801元/平方米。业内人士表示，加上建安成本、装修成本、税费和财务成本，如果按项目9800元/平方米的预售价格来测算，开发商仍有一定利润。
促销只为回笼资金
上海易居研究院综合研究部部长杨红旭分析，房地产企业 促销的首要目的就是回笼资金以应付更多支出，熬过“冬天”， 是在目前的市场情况下，对于部分企业来说可能是 的手段，因为银行贷款、信托融资是无法控制的，增加促销是很现实的途径。
从旭辉上海区域市场的销售情况来看，总体表现平平。据同策咨询提供的报告显示，旭辉地产今年在售的项目颇多，总体销售表现一般。今年1月到11月20日，旭辉在售的6个项目中，仅位于青浦的旭辉玫瑰湾项目售出了596套房源，其余项目的销售都没有超过三位数，而临近年底，面临业绩指标的考核，同策咨询研究 总监张宏伟认为，本次旭辉楼盘 是在推盘和布局上适当“舍卒保车”。也就是说，在公司战略布局上体现出，尽管多数项目销售不良好，但是旭辉开始以个别项目突围市场，以此来保全公司在上海的整体布局的稳定性。
另一方面，旭辉的此番价格调整，有可能更深的意味是在做战略布局。“楼市调控政策收紧，市场流动性不断收紧的市场背景下，哪个房企拥有更多的现金流，哪个房企将在"逆势扩张"的市场背景下立于不败之地。”张宏伟坦言，旭辉既要解决销售业绩的问题，又要谋求市场份额及长远发展。在他看来，旭辉的大幅折扣促销，一方面可以获得足够的资金，另一方面也为其在二三线城市逆市拿地打下基础。“作为一家正在谋求上市的房企，大量促销能够获得一定的土地储备，使其上市资本更为殷实。”张宏伟说道。
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