[摘要] 摘下店长的工牌，李磊重新打上普通经纪人的领带，开始了第二段中介职业生活。持续低迷的二手房市场，令许多中介在过去的半年内营生惨淡。7月开始，中介行业掀起了频繁跳槽之风，拿不到提成的经纪人开始另谋东家。
摘下店长的工牌，李磊重新打上普通经纪人的领带，开始了第二段中介职业生活。持续低迷的二手房市场，令许多中介在过去的半年内营生惨淡。7月开始，中介行业掀起了频繁跳槽之风，拿不到提成的经纪人开始另谋东家。
九个月后重新开拓
在穿衣镜前，李磊将新领带整了又整，确保着装没有瑕疵后，深深吸一口气，带上公文包，出门去开拓了。上一次做业务员，是在九个月之前，他在老东家还没被提拔成店长的时候。“从领导人到再被人领导，说实话，落差还是有的，可没办法，人必须适应环境。而且，在新东家我的评级还不错，也学到了新东西。”他咧嘴笑了。李磊所说的新东西是指一周的入职培训。虽然做了一年半的经纪人，可入职培训对于他，还是头一遭。
带看便成了买卖
在进入中介行业之前，李磊是做销售的，也在西四环活动，2009年12月中旬，他被招聘进“老东家”，开始了全新的经纪人生活。“那是一家小中介，在全市就5个门店。老板也是看到楼市很火才 的。”和一般经纪人先从租赁做起不同，李磊的新职业开始得顺风顺水，一上手就直接做起了二手房买卖，入职第三天，便拿下了经纪人生涯的 单，成交了一套110多万元的小户型。“当时的我，完全是个新手，但 次带看便成了，稀里糊涂撞了大运。”如今回想起来，李磊觉得，不是人在挑房，而是房在挑人，二十几栋楼的小区里出一套房源，他和同事都抢着带看，就拼谁的客户“下定”快。
十几天下来，他做成一单买卖和两单租赁，基本工资加上提成， 个月就拿了八千多块。“楼市好的时候，小公司为了招人，底薪都比平均水平高出两百、三百元。老东家给我的底薪就是1600元。”
临危受命当店长
一直到“新国十条”的调控“炸弹”出台前，北京的二手房成交扶摇直上，业主坐地涨个10万元是常事儿，业务也像“雪片般送到经纪人的面前”。业绩 的2010年3月，李磊光买卖 就做了10万元。“当时无论新老经纪人，很少有人看得上租赁，也就顺手儿做一单，眼睛都盯在二手房买卖上。”
可是好景不长。4月“新国十条”出台后，市场便迅疾从狂热转为观望，在有限的蛋糕下，小中介的生意显得更难。“当时我给客户打电话，一介绍我是某某中介公司的，很多人都推说没听过，就给直接挂了。”被挂电话的经历，令自信满满的李磊有点措手不及。“市场好的时候，听说有房卖，客户也不挑公司，都很欢迎；可市场不好的时候，买卖双方也变得挑剔了，开始货比三家。”逆境之下，2010年10月，老板把业绩不错的李磊提拔成了店长，希望他能带领组员，突破重围。
时月入2500元
当上店长后，李磊想出了很多方法提升业绩，而且确实在去年底遇到了一次“回光返照”，可在持续的宏观调控下，门店的生意依然步履维艰。“我做经纪人的时候，每个月的月入能拿到九千到一万元，可当了店长后，收入反而缩水到五千元，少了一半，而跳槽前的4、5月份，每个月就只能拿到2500元到3000元。”李磊告诉记者，不同于普通经纪人，店长是拿全组员工的业务提成，所以 点数低、基本工资高。在全组都没有业务之下，他的收入也江河日下。于是，6月底，李磊换了新东家，重新做起了经纪人。“收入并不是我换工作的 原因，毕竟，在低迷的大势下，行业的整体收入水平都下降了。上升空间、职业前景，这些也是我考虑的因素。”尽管对于楼市何时回暖没有底气，可他表示，自己还会在中介行业做下去，等着市场回转的时候。
进入频繁跳槽期
据记者了解，进入7月份以来，像李磊这样跳槽的中介经纪人不在少数，一些规模较大的中介机构，一个大区的新跳槽员工，就能占到总店员人数的10%。而且，不仅仅是普通经纪人，经理级别的经纪人也有调动。伴随着二手房市场交易量的整体低迷，行业也进入了有史以来 频繁的变动期。(赵莹莹)
济南市二手房市场成交低迷 房价显下行端倪
（来源 昆明日报）随着国家楼市调控政策的持续加码,以及银根紧缩和信贷收紧的作用,眼下昆明一手房市场观望气氛浓郁,成交量方面也因此进入“降温”通道。而作为与一手楼市关联度 大的二手房市场也未能幸免,各家中介机构的客户
中介门可罗雀
客源锐减、门可罗雀,这可谓 近一段时间昆明房产中介的真实写照。
双休日本来是市民看房的集中时间段,不过上 ,位于报国街的嘉立城房产中介却依旧冷清,近一个 前来咨询的人 ,很多市民只在店外看看房源信息,驻足几 之后就会离开。“这种情况持续很久了,现在还看不到有好转的迹象。”该中介的张先生告诉记者,自从昆明出台限购令开始,店里的生意就一直很难做,业务量急剧下降。“别说成交了,就连来访咨询买房的人都没几个。”张先生对着没有顾客上门的冷清店面兴叹。而在附近几条街上的其他家中介的情况也并不乐观,一上午只有三三两两个人偶尔进店咨询。
在房地产政策连续收紧的当下,经营遇冷的不只是个体中介,品牌连锁中介也受到一定影响。在丹霞路安都房地产经纪有限公司里,工作人员百无聊赖地对着电脑,见有人进来慌忙起身问:“请问是租房还是买房?”得知记者只是来采访时,她失望地小声嘟囔:“哎,半天了连个看房的都没有!”当记者询问 近生意如何,她则表示:近况不佳。“因为楼市调控, 近二手房看房和电话咨询的人都 少,以往 得接待将10来批客户,现在一个星期也没那么多。”
交易量缩水严重
“从我们公司的统计数据上看,上个月的成交量环比5月份下滑了1.8%。而近几个月的成交量,更是无法再与去年同期相提并论, 是在3、4月份,同比降幅都达到了35%以上。”昆明荣城房地产经纪有限公司常务副总经理毕永国告诉记者,目前卖方不愿 ,购房者又在观望,双方心理落差大,而且限购令出台以后,很多人因为不符合购房条件而被挡在市场之外,这也是交易萎缩的重要原因。
对于毕永国的说法,东函地产总经理刘汝东也表示认同,由于受前期调控政策的影响,让市场的观望情绪 高涨。此外,银行收紧房贷对二手房首付款比例以及贷款者资信审查都有了更高要求,这在一定程度上也影响了成交量。“我们公司5月的成交量环比4月下降了15%,上个月环比也同样出现了波动。”
昆明各家品牌中介机构二手房交易量开始走下坡路,而一些门店不大的中介公司生意更加惨淡。
“如今真正想出手购买二手房的客户少之又少,以至于近段时间我们的生意很不理想,售房每月 多1、2套,甚至有时候一套都卖不出去。”昆明淘屋房地产经纪有限公司葵花公社店的置业顾问小张说道,自从楼市新政出台后,二手房中介的生意越来越难做,成交情况更是在3月份跌至冰点,直至现在也没见起色。而在南苑小区处的尊园地产中介公司置业顾问包女士告诉记者,与前年楼市的火爆情况相比,今年即使很努力,但是挣的钱也少了很多。限购令出台前每个月可成交二手6、7套,现在缩水一半以上。她还幽默地告诉记者,楼市调控政策的出台,相当于帮他们筛选了一轮客户。而且现在带客户去市房产交易 办理过户手续也省了不少时间,以前办理一套房子要在“长龙”里熬上两天才能将各项手续办理齐全,现在人少了,半天时间手续就能办好, 多不超过 。(记者刘婷婷)
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