京汉置业田汉：婚房是楼市真正刚需

——访北京京汉置业董事局主席田汉

北京晚报  2010-11-04 17:14

[摘要] 一家没有根基，没有资本，没有关系的房地产企业如何在纷繁复杂的商海中脱颖而出？在国家进行房地产调控的关键时期，中小型房地产企业应该将如何面对？

一家没有根基，没有资本，没有关系的房地产企业如何在纷繁复杂的商海中脱颖而出？在国家进行房地产调控的关键时期，中小型房地产企业应该将如何面对？

十年来，来自河北白洋淀的京汉置业 田汉经历了什么样的坎坷，又将走向怎样的辉煌？

闯荡京城 永不言败

田汉自幼在河北白洋淀的一个小村庄长大，出身贫寒，19岁便独自出来打拼。从一无 ，到掌控几十亿资产、拥有七个子公司的京汉集团，他用了整整20年时间。

京汉置业的发展并非一帆风顺，当时田汉的 个房地产开发项目新都丽苑是购买别人的土地。而在购买之初，协议规定，如果在一个月内，不付清全部款项，土地出让方则有权将土地收回。

可是，当田汉在付出了首期款之后，北京的银行贷款突然间没了音讯，一时间田汉面临极大的困难。那是创业以来 的一次难关，他咬紧牙东奔西跑，回到老家寻求贷款，苦苦煎熬了一个月，终于等到了贷款。田汉当时想一定要坚持，可能就差半步，再努力一下就过去了，“永远都不气馁，才有成功的可能。”

这次事件之后，田汉的人生境界从此豁然开朗。“有了这个经历，以后再没有任何事情能够击败我了。”

田汉喜欢给员工讲美国动作明星史泰龙的故事，说他努力了2085次，才有影片公司肯用他拍片子演主角，演了《洛基》而一炮走红。“我一直有一种冲动，有一种创业的激情，这种想法让我停不下来。”田汉认为在企业里就是要提倡永不言败的创业精神，“失败是什么？失败就是遇到一两次困难，精神崩溃了，那才是彻底失败了。”

2008年，房地产市场进入低谷，经济危机、政府调控等因素让市场一片冷清，京汉置业提出企业战略转型，全力打造婚房品牌。数据显示，2009年，以婚房为卖点的小户型、小体量项目的销售速度和应对危机冲击的能力，明显大大高于其他类型产品。

“婚房市场仍属 巨大且尚待开发的蓝海市场。”田汉说，在北京20岁-29岁适婚年龄段的青年群体所占人口比重 ，达总人口的五分之一左右；另一组数据显示，在小户型购买客户中，80%以上的购买者是购置“婚房”的青年白领，婚房需求已经成为北京楼市的市场成交主力。

市场的反应是 的回答，从今年4月份新政之后，房地产市又开始遇冷，而京汉置业接连推出的两个婚房项目却受到了市场的热烈反响。8月，位于香河的京汉君庭开盘当天即销售200余套；9月开盘的京汉铂寓更是在开盘当天300余套住宅全部 。

据悉，京汉铂寓户型主打50平方米、70平方米和90平方米产品，强调小而精，针对“新婚前后的青年白领”；京汉君庭其户型以70平方米、90平方米和110平方米为主，是铂寓系列的有效补充，重点服务中产成熟婚姻家庭。

树立品牌 回馈社会

京汉置业一年的利润是一到两个亿，和众多大型房企相比，不到其年利润的零头。但是今年以来，为建设希望小学，给的士司机和困难员工捐款等慈善项目，京汉集团捐赠的钱物达到了3000多万元。今年初还 拿出700万元设立“京汉单亲母亲爱心基金”。

在田汉看来， 候穷苦的生活和善良的本性使他关注相对弱势的社会群体，“企业的目的如果仅仅为了逐利，不顾及其他群体，不注意共生共享，他的发展也不会长久。我认为一个企业的成功除了产品、后续服务，还有就是社会责任。一个企业具有社会责任，别人买你的东西，人家才能放心。”田汉认为品牌的美誉度对于今后企业的发展至关重要。

关于未来，田汉表示京汉置业将从目标客户的实际需求出发，在“婚房”市场这一细分市场取得 竞争 ， 终将“京汉铂寓”系列产品和“京汉君庭”系列产品打造成为“婚房”产品领域的领导品牌，以环渤海经济圈为 、全面进入一线城市城区和近郊轨道交通沿线，同时在二三线城市核心城区进行品牌复制，“成为中国个性化住宅产品综合实力十强企业”。

京汉置业已累计开发商品房200多万平方米，先后开发的京汉 、京汉旭城、京汉大厦、京汉君庭及京汉铂寓等项目，均获得了市场认可。

2009、2010年，京汉置业连续两年被评选为“中国北京房地产公司品牌价值10”；2010年初，京汉置业旗下“铂寓”系列产品以过硬的产品品质荣获国家住宅类产品 荣誉——“国家康居示范工程”奖，这也是近五年来北京 获此殊荣的项目。