二手中介顶着烈日等客，委实不容易。
导读：
销售新招：一二手Sales陪看楼
新招目的：同台竞技扩充客源
买家看法：服务好但现场像菜市场
一辆私家车缓缓开到楼盘门口，还没停稳，“呼啦啦”冲上来四五个汗流浃背的正装销售人员，四个车门同时被人打开，几张名片硬是塞到你鼻子底下，在眼前晃动的还有他们“四万般”的笑容。这一场景并非发生在某家电卖场，也不是某保险公司的推介会，他们是一群揾食艰难的售楼人员。
上周六，记者与三位朋友以买家身份到番禺某新盘看楼，不小心享受到了上述“服务”。原来这是近期广州楼市新兴起的一二手联动卖楼方式。据了解，开发商实行这种一二手联动的卖楼方式是希望二手中介能为他们带来新客源，而一手Sales则深度挖掘旧业主资源，两者实现共赢。但实际上，因二手楼市淡静而“饿”了半年的二手Sales则趁此机会狂抢一手客。
38℃高温下“企街”
上周六14时左右，记者与三位朋友驱车到番禺某新盘，车开到离售楼部近百米位置，已经看到道路旁站了十多名Sales，打着伞在烈日底下张望。看到记者的车开过来，立刻有四五个Sales冲过来，车刚停定，前后车门都被销售人员打开。记者首先看到的是几张被太阳晒得通红、滴着汗水的脸，然后他们紧随着记者走向售楼部，同时往记者手里塞名片。记者看到他们的名片，惊讶地问：“你们是二手中介行的人啊？怎么在这里？”Sales们回答：“这是一二手联动，通过我们介绍买房有额外折扣，9.8折。”从他们制服上的标志可以看到，是一中介公司旗下的Sales。
而进入售楼部沿路上还有十多个他们的同行，都打着伞汗流浃背地在烈日下等看楼客。当时正值阳光 猛烈的时候，烈日下马路上的温度肯定超过38度高温，他们就是这样暴晒着等买家，比平时带客人看二手楼还要辛苦得多。路上还看到一个中介举着一个“看楼接待处”的牌子吆喝着。
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一二手Sales陪看楼
还没进到售楼部，一名二手Sales就要求记者进售楼部前必须做一个入场登记，留下姓名电话。记者几个人拒绝登记进入售楼部，立刻就有另一名Sales赶过来，从衣服标记可以看出是一手部的Sales，于是这几个Sales就一起陪同记者去看沙盘、看样板房。显然，一手Sales对楼盘的认识更深，也只有他们手上有价目表。而一手Sales的工作态度明显比以前要好，有问必答。二手Sales则是“全程陪同”，说说卖点，聊聊天。记者发现，无论在售楼部还是样板房，有不少一二手Sales加买家的“三合一”群体出现，这样一来，导致现场Sales比看楼客还多。
但并不是人多好办事，到 后选房算价格，记者发现该盘同一套单位竟然报出了几个价格。二手Sales报出一个额外9.8折，一手Sales给记者参考的一套单位的售价，又与楼盘价格公示牌上的价格不同。接着记者一位朋友遇到相熟的Sales，竟然告知还有一个内部价，找他买楼更 。
■新招目的
同台竞技扩充客源
据了解，一二手Sales之所以同台竞技，主要原因是开发商希望通过二手中介拓宽买家客源。
采取这种方式卖楼的某开发商表示，一二手联动希望二手中介能把看二手楼的买家引到楼盘来，争取新客户，一手Sales则集中精力开拓旧业主资源。据了解，一二手联动的二手中介不能收取买家，只能从开发商手里拿 。有知情人士透露，二手中介卖出的套数不同， 比例也不同。如一套房的 是0.8%，20套以上就可能达到1%，卖得越多 越多，所以二手Sales卖楼热情很高。当然，二手中介卖一手楼 后还要一手Sales帮忙，一手Sales能从中得到100元左右的 。
记者发现，一二手联动似乎达不到扩充客源的目前，反而演变成互相抢客。二手Sales似乎不是带来原本想买二手房的买家，而是站在路边把来看楼的人争相带入楼盘，上演同台竞争抢客， 终看谁能成交。
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■买家看法
服务好但现场像菜市场
对于这种卖楼方式，买家有的喜欢有的讨厌。市民何小姐说：“去年看楼，销售人员还爱理不理的，谁会陪你看样板房？算价格也找不到Sales，只能坐着慢慢等。现在Sales都全程陪着，有问必答，还能拿个额外折扣。”
但也有市民不喜欢这种乱哄哄的卖楼方式。去现场看楼的林先生说：“Sales都七嘴八舌的，对楼盘的介绍每个人说法都不同，价格也不同，这样乱哄哄的卖楼就像菜市场一样，买房不是买菜，买这样的房让人觉得心里不踏实。”
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